ESTRATEGIAS PARA VENTAS

Las estrategias para lograr el objetivo de ventas anual están sustentadas en
los siguientes pilares.
 Más en los mismos (ampliar portafolio).
Objetivo que el 20% de nuestros clientes que noshacen el 80%, de volumen, compren el
80% de nuestro portafolio.
Análisis 80/20 de nuestros clientes, para detectar el área de oportunidad en cada uno.
Agendar cursos de capacitación, demostración ensite o evento masivo, para promoción y
fortalecimiento de marca en plaza.
DESCRIPCION

ACCION

Cliente / Producto
FLEISCHAMANN
Productos con oportunidad. Hacer demostraciones
Semana
(38-To
Go)
(ATC
/
Crecimiento
Evaluación bimestral.
Análisis 80 -20. Semana.

RESPONSABLES

sep-14 oct-14 nov-14 dic-14 ene-15 feb-15 mar-15 abr-15 may-15 jun-15 jul-15 ago-15

DH / DIST / ATCATC / DIST
DH / ATC

El crecimiento se medirá bimestralmente.
 Nuevos productos ( Lanzamientos)
Objetivo. Demostrar y probar nuestros nuevos desarrollos.
Agendar pruebas, demostraciones ensite o masivas con nuestros clientes 80/20.
Impulsar con promociones cruzadas nuestros productos con oportunidad, dependiendo la
plaza.

DESCRIPCION
Agendas

ACCION

Coordinar demosProductos con oportunidad. Hacer demostraciones
Semana (38 -To Go) (ATC / Evaluación trimestral
Crecimiento

RESPONSABLES

sep-14 oct-14 nov-14 dic-14 ene-15 feb-15 mar-15 abr-15 may-15 jun-15 jul-15ago-15

MKT/ R&D/ DH/
RG/ DIST/ ATC
DH/ RG/ ATC/ DIST
DH / ATC

El crecimiento se medirá bimestralmente.
 Penetración de mercado (Prospectos).
Objetivo: incrementar 8% nuestraparticipación de mercado, y ganar 27% de clientes.
Aplicaremos el análisis plaza, producto promoción y precio.
Contamos con un análisis por estado de potencial de compra.
Eventos masivos de promoción deproducto, con promociones por cruzadas, utilizando
como punta de lanza los productos que a hoy día ya conocen de la marca, nuestros
precios son sumamente competitivos en la relación, precio – calidad....