ESTRATEGIAS Y BUSQUEDAS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS Y BUSQUEDAS DE VENTAJAS COMPETITIVAS
Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisfaces las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que susrivales y cuando la base para ellos es duradera a pesar de los esfuerzos de sus competidores por igualarlos
La ventaja competitiva proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de losconsumidores con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho o con más eficiencia a un menor costo.
a. Satisfacer con mayor eficacia las necesidades delos consumidores setraduce en la capacidad de pedir un precio más elevado.
b. La satisfacción de las necesidades de los clientes con costos más eficientes se puede traducir en cobrar precios más bajos y lograr mayoresvolúmenes de ventas.
c. Lo que hace que una ventaja competitiva sea sustentable o duradera, son los elementos de la estrategia que ofrecen a los compradores, es decir las razones duraderas parapreferir los productos o servicios de una empresa.
Cuatro enfoques estratégicos más importantes para distinguir a una empresa de sus rivales y obtener una ventaja competitiva sustentable
1. Ser unproveedor de bajo costo en la industria.
2. Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad, una más amplia selección de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado,modelos más atractivos, superioridad en las tecnologías
3. Enfocarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfaces las necesidades y gustos especiales de los compradoresque conforman ese nicho de mejor manera que los competidores
4. Procurar los precios más bajos por bienes diferenciados que al menos igualen las características y desempeño de las marcas rivales demayor precio. Se conoce como estrategia de proveedor de mejores costos y se basa en la capacidad de ser el proveedor más efecto en costos de un producto o servicio de nivel superior.
¿Por qué la...