estudiante universitario

Medición del Mercado

¿Cuál es el objetivo de medir el
mercado?

Se realiza la medición de la demanda primaria
y de la demanda selectica con el propósito de
detectar oportunidades en el mercado.

¿Cuál es el objetivo de medir el
mercado?
• Para la alta gerencia es de gran importancia
porque le permite establecer estrategias
corporativas, fundamentadas en el tamaño y
la tasa decrecimiento de sus mercados.
• Para la gerencia media es importante en la
formulación de programas y presupuestos de
marketing para productos individuales.

Tipos Básicos de Medición de
Mercado
VENTAS ACTUALES

PRONÓSTICOS DE VENTA

POTENCIAL DE MERCADO

Ventas Actuales
• Se refiere a la cantidad de ventas de los
productos de la empresa, así como la cantidad
de ventas de todas lasdemás compañías en el
mercado.

VENTAS DE LA EMPRESA

VENTAS DE LA INDUSTRIA

Pronósticos de Ventas
• Se refieren al nivel de ventas que se espera
alcanzar, en un mercado definido, durante un
período de tiempo, ya sea a nivel de industrias
o de proveedores individuales.

PRONÓSTICOS DE VENTAS
DE LA INDUSTRIA

PRONÓSTICOS DE VENTAS
DE LA EMPRESA

Potencial de Mercado
Es ellímite superior para la demanda
de un producto dentro de un período
de tiempo definido.

Potencial de Mercado
• El potencial de mercado actual se refiere a la
máxima oportunidad de ventas que pueden
alcanzar todos los vendedores en la
actualidad.
• El potencial de mercado futuro se refiere a la
máxima oportunidad de ventas que pueden
alcanzar todos los vendedores durante un
período futuro.Medición del mercado
Tipos básicos de mediciones de mercado:
• Ventas actuales: ventas de sus productos (demanda de la
empresa) y ventas de todas las deas compañías del mercado
(demanda de la industria).
• Pronósticos de ventas: Indican el nivel de ventas que se
espera alcanzar en un periodo futuro definido (la empresa y la
industria).
• Potencial de mercado: es el limite superiorpara la demanda o
la máxima cantidad de ventas que puede alcanzar un
producto dentro de un periodo definido por el total de todos
los vendedores.

Tipos básicos de mediciones de mercado
Ventas

Potencial de
mercado
Ventas de la
industria

Ventas de la
empresa

Tiempo

Medición de mercado
¿Por qué puede cambiar el potencial de mercado?
Mayor numero de usuarios
Los usuariosactuales compran con mayor frecuencia
Cambios demográficos
¿Por qué pueden cambiar las ventas de la industria?
Disminución de precios mejorando la capacidad de compra de
los individuos.
Esfuerzos de marketing extensivos
Factores del entorno que estimulen la disposición y capacidad de
compra

Medición de mercado
¿Por qué pueden cambiar las ventas de la empresa?
• Cambios en el potencial demercado o en la demanda
primaria manteniendo la participación de mercado.
• A expensas de sus competidores al ofrecer y promover
combinaciones de beneficios superiores.

Brechas de mercado

• Brechas de demanda primaria: diferencia entre potencial de
mercado y las ventas de la industria.
• Brechas de demanda selectiva: Diferencia entre las ventas de
la empresa y las ventas de laindustria.

Clases básicas de medidas del mercado
• Potencial de mercado total del consumidor final:
Es un estimado de la demanda potencial máxima basado en
dos factores: numero de usuarios potenciales y tasa de
compra.
• Potencial de mercado total de los mercados del comprador
industrial:
Es un estimado de la demanda potencial máxima basado en
dos factores: numero de organizaciones potencialesy tasa de
compra.

Clases básicas de medidas del mercado
Estructura de la demanda
Q=n*q
Donde: Q = demanda global o potencial de mercado total.
n = numero de unidades de consumo.
q = demanda global en el mercado.

Clases básicas de medidas del mercado
• Potencial de mercado relativo: Es la distribución porcentual
del mercado potencial entre las diferentes partes de un
mercado...