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5. Establecimiento de objetivos a largo plazo
Los objetivos a largo plazo son objetivos formulados para un periodo de 3 a 5 años, que suelen estar basados en expresiones genéricas, y que una vez alcanzados suelen definir el rumbo de la empresa.
Algunos ejemplos de objetivos a largo plazo son:
       ser la empresa líder del mercado.
       incrementar las ventas.
       generar mayoresutilidades.
       obtener una mayor rentabilidad.
       lograr una mayor participación en el mercado.
       ser una marca líder en el mercado.
       ser una marca reconocida en el mercado.
Se deben establecer objetivos a largo plazo que permitan aprovechar las oportunidades o hacer frente a las amenazas, y capitalizar las fortalezas o superar las debilidades, pero que a la vez ayuden aalcanzar la visión de la empresa, y tengan en cuenta la misión y los valores de la misma, así como la situación del entorno y los recursos y capacidades con los que cuenta.

6. Formulación, evaluación y selección de estrategias
Una vez que se han establecido los objetivos a largo plazo, la siguiente etapa en el proceso de la planeación estratégica consiste en formular, evaluar y seleccionarlas estrategias que permitan alcanzar dichos objetivos.
El proceso de formular, evaluar y seleccionar estrategias suele ser el siguiente:
1.    se evalúan los resultados del análisis externo (situación del entorno) y del análisis interno (recursos y capacidades), el enunciado de la visión, la misión y los valores, los objetivos a largo plazo, y las estrategias utilizadas anteriormente, hayantenido o no buenos resultados.
2.    se formula un conjunto manejable de estrategias factibles, teniendo en cuenta la información analizada en el punto anterior, especialmente en lo que respecta a los recursos y capacidades con los que cuenta la empresa.
3.    se evalúan las estrategias propuestas, determinando las ventajas, desventajas, costos y beneficios de cada una.
4.    se seleccionan lasestrategias a implementar o ejecutar, y se clasifican de acuerdo a su prioridad o atractivo.
Algunos ejemplos de estrategias son:
       la adquisición de uno de los distribuidores o minoristas con los que trabaja la empresa (integración hacia adelante).
       la adquisición de uno de los proveedores de la empresa (integración hacia atrás).
       la adquisición de uno de los competidores(integración horizontal).
       la búsqueda de una mayor participación en el mercado (penetración de mercado).
       la incursión en nuevos mercados geográficos (desarrollo de mercado).
       la mejora de los productos (desarrollo del producto).
       el lanzamiento de nuevos productos (diversificación).
       la reducción de costos (encogimiento).
       la venta de una de lasdivisiones o partes de la empresa (desinversión).
       la venta de todos los activos de la empresa (liquidación).
       la formación de una sociedad con otra empresa (empresa conjunta).
En general, se deben formular y seleccionar estrategias que permitan alcanzar de la mejor manera posible la visión y los objetivos a largo plazo de la empresa, pero que así como estos últimos, tengan en cuentatambién la situación del entorno y los recursos y capacidades con los que cuenta la empresa.

7. Diseño de planes estratégicos
Los planes estratégicos son documentos en donde se especifica cómo se van a implementar o ejecutar las estrategias formuladas y seleccionadas.
Algunos de los aspectos que se suelen especificar en los planes estratégicos son:
       objetivos a corto y mediano plazo:cuáles serán los objetivos a corto y mediano plazo (los cuales son objetivos formulados para un periodo de hasta 3 años, y que suelen ser más específicos que los de largo plazo) que permitirán alcanzar los objetivos a largo plazo.
       estrategias específicas o cursos de acción: cuáles serán las estrategias específicas o cursos de acción que se van a realizar con el fin de alcanzar los...