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Páginas: 7 (1656 palabras) Publicado: 24 de noviembre de 2012
UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMÁ
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
CRONOGRAMA DE TRABAJO

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I. DATOS GENERALES

CARRERA LICENCIATURA EN INGENIERÍA INDUSTRIAL CÓDIGO: ADM-089

ASIGNATURA ADMINISTRACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN CUATRIMESTRE III

NOMBRE DEL PROFESOR: BERNARDINO QUIRÓZ A.TELÉFONOS: 6586-4039.

E- MAIL: bquiroz 80 @ Hotmail.com




II. OBJETIVOS GENERALES DEL CURSO:


1. Aplicar las diferentes estrategias prácticas y financiera para resolver problemas relacionados con el campo de los negocios.
2. Comprender la importancia de la administración de la producción en el campo de los negocios y cómo suaplicación puede ser de gran ayuda para la toma de decisión. 



III. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
1. Calcular el valor de la distribución y el rendimiento en una producción de un producto o servicio.
2. Preparar sistemas físicos de la producción de un producto.
3. Resolver problemas relacionados con los temas de la actualidad en cuánto a los altos precios de insumos.
4. Aplicar losdiferentes métodos utilizados por el programa QM, para el mejoramiento de procesos de producción.
5. Calcular y Tomar decisiones de un proyecto designado por los estudiantes.
6. Desarrollar y analizar casos prácticos en donde aplique todos los conceptos explicados durante el desarrollo del curso. 







IV. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CURSO:


La importancia de laadministración de la distribución en la mercadotecnia se debe a que es una herramienta básica para los mercadólogos para la planeación, administración, dirección y control de los canales de distribución para el éxito de la distribución del producto en el mercado competitivo


.
V. UNIDADES TEMÁTICAS:
1.      Qué son los canales de distribución.
1.1. Definición.1.2. Intermediarios 
1.2.1.    Comerciantes
1.2.2.    Agentes
1.3. Los costos de distribución y los flujos de distribución.
 
2.      Rentabilidad de la Empresa Distribuidora
2.1. Rentabilidad Económica
2.2. Rentabilidad Financiera
 
3.      Estructura de los Canales de Distribución.
3.1. Minoristas o detallistas
3.1.1.   Facilidades, justificación, magnitud.
3.1.2.    Costos.
3.1.3.    Estructura de ventas al detalle.
3.1.4.    Clasificación de los detallistas
3.2. Mayoristas
3.2.1.    Definición.
3.2.2.    Justificación.
3.2.3.    Dimensión del mercado.
3.2.4.    Clasificación.
3.2.5.    Funciones de los mayoristas
3.2.5.1.         Para losclientes
3.2.5.2.         Para los fabricantes
3.2.5.2.1.    Gastos y utilidades.
3.2.5.2.2.    Estructura de ventas al mayoreo





4.      Los tipos de Canales de Distribución.
4.1. Para empresas Productoras
4.2. Para empresas de Servicios
4.3. Para empresas Comerciales

5.      Los Criterios para elegir el Canal de Distribución5.1.  Cobertura del Mercado
5.2. Control.
5.2.1.    Costos
5.2.2.    Elección del canal de distribución
5.2.3.    Creación de canales
5.2.4.    Modificación de canales
5.2.5.    Método de Elección y de Ordenación

6.      Conflictos de los Canales de Distribución
6.1. Naturaleza e historia del conflicto6.2. Los tipos de conflictos
6.2.1.    La incompatibilidad de los objetivos
6.2.2.    Los desacuerdos sobre las áreas de incumbencia
6.2.2.1.         Empresas en el mismo nivel de distribución (Horizontal)
6.2.2.2.         Empresas en diferentes niveles de distribución (Vertical)
6.2.2.3.         Las distintas percepciones...
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