EVALUACI N 1 DEBATE MKT II

EVALUACIÓN 1 DEBATE MKT II - 26/03/15
La compañía vende US$ 42 millones anuales y el 10% viene de las exportaciones:
Torre planifica crecer 7% y para lograrlo se diversifica y llega hasta los cuadernos con contenidos educativos. La empresa innovó este año con cuadernos con etiquetas para marcar y forro plástico incluidos, cuadernos de caligrafía e incluso una línea Invizimals, que permite vera estas criaturas de Play Station en realidad aumentada 3D con el celular. BAP "Corre, corre a comprar cuadernos Torre" fue la frase publicitaria que en los 80 hizo conocida a la marca. Ese año, la compañía, fundada hace 126 años, comenzó con el diseño, la publicidad y las licencias en las tapas de sus cuadernos para diferenciarse. Pero hoy en Torre se corre por mucho más. La compañía, que vendeUS$ 42 millones anuales, no es solo cuadernos. Además, es artículos de oficina, todo tipo de útiles escolares y de escritorio para las casas, manualidades e incluso cuadernos de apresto y caligrafía, con los que la marca, cuyas ventas crecieron 6% el año pasado y espera crecer 7% en este, está entrando al mundo de los contenidos escolares. En este último sector es donde la compañía ha puesto elojo. Hoy, el 60% de sus ventas se lo lleva el sector escolar, que reúne cuadernos y manualidades, y 40% los artículos de oficina. El año pasado, Torre sacó tres cuadernos de caligrafía para primero y segundo básico y este año ya tiene cuatro más para prekínder y hasta cuarto básico. "Torre entró en contenidos. Lo que se busca es simplificar el trabajo de los profesores, con ellos nos ha ido muy bien.Este es uno de los focos de crecimiento que vamos a tener de aquí en adelante", explica el gerente general de la compañía y miembro de la familia fundadora, Cristián Mex. Cuenta que sus cuadernos de caligrafía están desde el año pasado en las listas de útiles y piensan crecer con nuevos tomos de matemáticas e inglés con material de apoyo. Los contenidos los provee la fundación Crecer, que trabajacon varios colegios con este método y ya entró en la educación pública desde donde podrían masificarse. "Los cuadernos son una muestra de tres cosas: de que nos metimos en contenido, que estamos aportando a la educación y obviamente, tiene que ser negocio", señala el gerente general de Torre. De hecho, la tasa de crecimiento más alta de la compañía se ha dado por estos cuadernos con contenidoseducativos, sector que el año pasado incrementó sus ventas 300% y que este año pronostica seguirán aumentando. En el sector de oficinas, lo que crece más son los artículos de diseño. Cuadernos se hacen en Chile; el resto viene de Asia. En un mercado muy competitivo, donde además de las marcas nacionales hay importadas, como la francesa Bic, la alemana Faber y la norteamericana Paper Mate y decenasde marcas propias de supermercados y librerías, la opción de Torre ha sido diversificarse, comprar marcas y ampliarse a toda la paleta de productos. En cuadernos compraron Austral, que les vendió la Papelera, marca que luego hicieron desaparecer, y también Colón y Auca, que mantienen hasta hoy pero orientadas a distintos públicos. Torre es para el segmento alto, Colón para el medio y Auca para elmasivo. Además, dejaron de ser una marca solo de cuadernos y comenzaron a vender pegamentos, tijeras, reglas, lápices, plasticinas, sacapuntas, prácticamente toda la lista escolar, más opciones de manualidades, que van desde las carpetas Goma Eva, ojos plásticos, pompones y campanitas para decorar, hasta líneas de juguetes que se arman. Sacaron distintas corcheteras, archivadores y notas paraoficinas. "En un mercado pequeño, de competencia muy fuerte y en un negocio que es bastante estable en el tiempo, para crecer hay que meterse en otras categorías e innovar de manera permanente", dice Cristián Mex. Para diversificarse la compañía sigue haciendo en Chile toda la papelería, como cuadernos y archivadores, que producen en su planta de Quillota, que tiene una capacidad de procesar 1.500...