Evaluacion De Proyectos

PROYECCIÓN DE DEMANDA

Conocer el comportamiento del mercado de precios, demanda, producción y otras variables constituye un elemento fundamental en el análisis preinversional. Para ello existen diversas técnicas de proyección, tanto de carácter cualitativo como cuantitativo. Determinar cuál es más conveniente depende básicamente de la disponibilidad de información, la calidad de ella, laprecisión deseada del pronóstico, el costo del procedimiento, los beneficios del resultado, los períodos futuros que desee pronosticar, el tiempo disponible par hacer el estudio y el ciclo de vida del producto.

Ejercicio 1
Una importante empresa del rubro industrial de bebidas y refrescos desea estimar las ventas en pesos de sus productos para los próximos años. Sin embargo, previamente debeconocer la producción futura y el precio óptimo que maximice las utilidades.
Para lograr lo anterior, usted presentó un plan de trabajo en el cual vale toda la información necesaria para efectuar el análisis. La respuesta de la empresa fue la siguiente: Nosotros disponemos únicamente de las estadísticas de las ventas pasadas, también conocemos nuestra función de demanda y nuestra función de costos.No se preocupe—dice usted--, esa información será suficiente para lograr los resultados planeados. La información fue la siguiente:

Cuadro de estadísticas de venta de bebidas en miles de unidades

Año | Ventas |
1988 | 250 |
1989 | 350 |
1990 | 265 |
1991 | 420 |
1992 | 386 |
1993 | 253 |
1994 | 432 |
1995 | 356 |
1996 | 457 |
1997 | 389 |
1998 | 476 |
1999 | 490 |La función de demanda estimada para los productos corresponde a:
F(demanda) = B1 P + B2 I + B3 Pb + B4 Pu
B1….B4 = Parámetros de la función
P = Precio del bien
I = Ingreso promedio disponible per cápita
Pu = Gasto en publicidad
Pb = Tamaño de la población

Mediante la utilización de modelos econométricos se ha estimado que por cada peso queaumente el precio, la cantidad demandada disminuirá en 2000 unidades, por cada peso que aumente el ingreso, se incrementará en 60 y por cada habitante adicional, aumentará en 2 %. Por otra parte, se ha estimado que B4= 0,04, el ingreso promedio disponible per cápita es de $3000, el tamaño de la población es de 1.500.000 habitantes, y los gastos publicitarios alcanzan a $ 625.000.
Para proyectar lasventas ajuste los datos a una función del tipo Y= a + bx.

Si por otra parte, la empresa ha estimado una función de costos equivalente a:
CF = $ 2.000.000
CV = 30Q + 200 H

Donde H es el coeficiente de energía por unidad producida estimado en $ 600 por cada 1.000 productos, es decir, H= 600.

A. Derive matemáticamente las ecuaciones de la recta de regresión
B. ¿Cuál es laproducción para 2002 y lo acumulado hasta abril del 2003?
C. Cuantifique las ventas en pesos para las fechas anteriores

EVALUACIÓN DE LAS ALTERNATIVAS DEL PROVEEDOR

Para realizar un adecuado estudio de mercado del proveedor, en el proceso de preparación y evaluación de proyectos, se debe analizar los aspectos cuantitativos y cualitativos relevantes que permitan evaluar la conveniencia económica yestratégica de relacionarse con un determinado proveedor. Entre otros aspectos se deben tener en cuenta: el precio de los insumos, las condiciones de pago, las políticas de descuento, la disponibilidad del insumo en el mercado, el volumen mínimo de compra, la localización, el número de oferentes en la industria, la calidad y especificaciones técnicas, los servicios y garantías de post venta, laresponsabilidad en la entrega y el prestigio del proveedor. Sin embargo, muchos de estos aspectos generan consecuencias económicas que impactan la rentabilidad del proyecto. Por ejemplo, si un determinado proveedor da mayor plazo de pago, repercutirá en menores necesidades de capital de trabajo que otro que exige pago al contado de sus productos, pues los desfases de tiempo entre los ingresos...