Evaluación De Mercado

Profesor: Luis Yáñez Sandivari Ing. Civil Industrial, USM Magíster en Gestión Empresarial, USM

Ingeniero Civil Industrial – Universidad Técnica Federico Santa María Magíster en Gestión Empresarial, MBA- Universidad Técnica Federico Santa María

•Profesor: Evaluación de Proyectos, Gestión de Calidad Total, Gestión de Operaciones, Administración de la Producción, Introducción a IngenieríaIndustrial •Ingeniero de Proyectos, Centro de Ingeniería de Mercados, CIMER, Departamento de Industrias, Universidad Técnica Federico Santa María •Asesor externo, Dirección de Planificación y Desarrollo, DGPD, Universidad Técnica Federico Santa María

•Introducción •Evaluación de proyectos – Fases •Diagnóstico •Estudio de Mercado •Estudio Técnico •Estudio Legal •Estudio Administrativo y de Gestión•Estudio Ambiental •Estudio Económico o Financiero

•Preparación y Evaluación de Proyectos, NassirSapag& Reinaldo Sapag •Evaluación Social de Proyectos, Ernesto Fontaine •Evaluación de Proyectos de Inversión en la Empresa, NassirSapagChain

•2 Certámenes (20% c/u) • C1: Fecha • C2: Fecha •Proyecto • Perfil: 5% • Informes y presentaciones principales (Mercado, Técnico, Económico): 10% c/u •Informe y presentación final: 25%

Si el promedio de los dos certámenes es inferior a 50, la nota final del ramo es ese promedio

¿Qué se entiende por proyecto?
De acuerdo con la ONU: “Un proyecto es el conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas y desventajas económicas, que se derivan de asignar ciertos recursos de un país, para laproducción de determinados bienes yservicios”. Para el Gobierno (MIDEPLAN): “Proyecto es la unidad de inversión destinada a generar capacidad productiva de bienes y servicios, coherentes desde el punto de vista técnico y económico y que puede desarrollarse con independencia de otras inversiones”

Para un político: “Un proyecto representa una iniciativa de inversión, que modifica la oferta y demanda de bienes y servicios mejorando lacalidad de vida”.

Para un empresario: “Un proyecto no es mas que una idea de negocios viables, que busca alcanzar un conjunto de objetivos preestablecidos”.

Para un economista ... Es la fuente de ingresos y egresos que ocurren en distintos períodos de tiempo.

Desafío: Identificar los costos y beneficios atribuibles al proyecto, y medirlos con el fin de emitir un juicio sobre la convenienciade ejecutar el proyecto.

Para un financista ... Cuáles

Flujos de Dinero correspondientes a los usos y fuentes de fondos, de cada período.
son los

Desafío: Determinar si los flujos de dinero son suficientes para cancelar las

obligaciones de la empresa (capacidad de pago).

Agentes Estratégicos: Emprendedores •Aportan o toman la idea •Negocian •Articulan el proyecto •Convocaninversionistas y profesionales Inversionistas •Asumen riesgos •Financian el proyecto •Reciben utilidades Profesionales •Estudian y analizan el proyecto •Materializan el proyecto

Proceso de Gestión de un Proyecto Diseño •Desarrollo de la Idea •Análisis de la idea •Concepción del proyecto •Análisis del proyecto Negociación •Lograr el apoyo •Complementación de agentes e instituciones que intervienenen el proyecto Implementación •Materialización de la inversión •Asignación de los recursos •Satisfacer objetivos

El proyecto combina insumos, que le significan costos, con el fin de obtener productos, que le entreguen beneficios. Se pretende que el valor de los beneficios sea mayor que el de los costos

Dependientes
•Complementarios: Efecto sinérgicoLíneas Aéreas: Carga pasajeros , Hoteles:Hospedaje y Eventos.

TIPOS DE PROYECTOS

Independientes:
Evaluar distintas alternativas de inversión; No hay interacción Sucursales en distintos países Transporte en distribución

Excluyentes
•Limitación física, Materiales de construcción•Se anulan Paso desnivel –Rotonda Altenativas de ubicación

TIPOS DE PROYECTOS

Con respecto a los proyectos según la finalidad del Estudio se...