Evolucion Del Marketing

Evolución del Marketing:

El marketing se origina en los tiempos de la colonia, en Estados Unidos, donde se practicaba el trueque.
Pero comienza a tener un verdadero auge, y a tener un crecimiento importante a fines de 1800, con la llegada da la Revolución Industrial, desde ese momento el Marketing tuvo un desarrollo el cual se dividió en tres fases; éstas fueron:

Orientación a laproducción: en ésta etapa los fabricantes solo querían aumentar la producción, su prioridad era generar gran cantidad de productos a un precio accesible, ésta fase, además la demanda de bienes excedía la oferta, por ese motivo encontrar clientes no se caracterizaba por ser una función de mucha importancia, ésta etapa termina con gran decepción a principios de los años treinta.

Orientación alas ventas: en ésta etapa el problema no era la producción, sino como venderlo, el tener un buen producto ya no era garantía de éxito comercial, debido a que el producto tenía la oportunidad de seleccionar entre diferentes opciones; por esto la gran característica de ésta etapa fue la actividad de producción y propaganda, la cual consistía en vender los productos que la empresa fabricaba, éstafase se extendió hasta fines de la década de 1940.

Orientación al Marketing: con el fin de la Segunda Guerra Mundial se produce una enorme demanda de bienes, las empresas comenzaban a fabricar cantidades excesivas de productos, éstos son adquiridos muy rápidamente, así en poco tiempo se equilibra la oferta y la demanda por un aumento en el gasto de la población.
Así entonces, las empresasempiezan a identificar las necesidades y deseos de las personas para satisfacer a éstas y lograr la elección de sus productos ante la oferta contraria, por ese motivo comienza a incrementar técnicas de Marketing sobre las técnicas simples de ventas.

(ver anexo N º 1: Marketing)


1. Definiciones de Marketing según los autores: Philips Kotler y Stanton y Futller.

• Según PhilipsKotler: el Marketing es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.

• Según Stanton y Futller: el Marketing está constituido por todas las actividades que tienden a generar y facilitar cualquier intercambio cuya finalidad sea satisfacer las necesidades o deseos humanos.

(ver anexo N º 2: PhilipsKotler)
¿Qué es el Marketing?

Es el modo de entender como es el intercambio entre el cliente y la empresa.
Cuando se observa de que manera una persona va a comprar lo que quiere, es allí donde el Marketing actúa y trata de mejorar la calidad del producto.

¿Cuál es su función?

Satisfacer las necesidades y deseos del consumidor.

¿Cuál es de importancia?

Formar parte de un mercado,lograr que los consumidores estén informados y tener una estrecha relación entre otras áreas.

¿Qué utilidad tiene su aplicación?

La utilidad es aquello que hace posible que el producto haga satisfacer la necesidad del consumidor y a su vez sea rentable para la empresa.


2. Concepto, relación y explicación de necesidad, necesidad genérica, necesidad derivada, deseo y demanda.(Ejemplos)

Necesidad: es una sensación de carencia de algo.

Necesidad genérica: una necesidad genérica atiende a necesidades imprescindibles y que la persona debe satisfacer.
Por ejemplo: alimentarse, dormir, bañarse.

Necesidad derivada: es el producto concreto que nos ofrece el mercado. Es la que da lugar a la demanda y origina la compra.
Por ejemplo: el taladro, la búsqueda de éste para haceragujeros, la necesidad genérica es el agujero, la necesidad derivada es un taladro determinado.

Deseo: voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo con las características de cada individuo.
Por ejemplo: si tenés sed y si sentís la necesidad de hidratarte, se desea un vaso de agua o gaseosa (coca cola) para satisfacer dicho deseo.

Demanda: es la formulación expresa de un deseo...