Examen de Segmentaci n ROXY 1





Examen de Segmentación de clientes













Integrantes: Sebastián Montenegro
María Constanza Toledo.
Sección: Ing en marketing 006-D
Profesor: Boris choy
Fecha: 11/07/2014


Introducción:

Para nuestro examen, escogimos a la marca ROXY, que es la línea de femenina de la marca masculina de deportes extremos " QUIKSILVER".
Fundada en 1990, centrada en losdeportes de tabla, Roxy es la marca de moda creada por su marca hermana Quiksilver.1 En 1993, nació el logo de Roxy, una ola en forma de corazón siendo una adaptación del logo de Quiksilver.
Desde sus orígenes, Roxy ha crecido y se ha convertido en una gran compañía de moda para jóvenes mujeres. Además de prendas de vestir, la marca también tiene accesorios, artículos para el hogar, artículos para surf ynieve, trajes, calzado, libros, perfumes y varias otras categorías de productos. Las marcas bajo el sello Roxy incluyen a Roxy y Roxy Girl.
ROXY está dirigida a Mujeres llenas de vida, con estilo sano que practican deportes entretenidos y a la moda. Son chicas apasionadas por el arte y la música.
En 1994 se crea el Team ROXY con Lisa Andersen, quien sería la campeona mundial de surf durante lossiguientes cuatro años. En 2004 se une al Team Sofia Mulanovic, la primera peruana coronada campeona Mundial.
En Chile tenemos auspiciadas a Atletas de las tres disciplinas Surf, Ski y Snowboard, las cuales son las embajadoras de la marca. Janelle Anderon (surf) Otton Irarrazabal (ski) y Roberta Rebori (snow).





Desarrollo:

A. Técnicas de Prospección de clientes a utilizar.

Para saber sinuestra marca es rentable y cuál es nuestro segmento meta, utilizaremos el medio de prospección de red. Mediante a este instrumento podremos investigar, y saber las opiniones de nuestros consumidores, que es lo que quieren, lo que está de moda, y así poder avanzar en conjunto con sus necesidades.
Hoy en día este es un método muy efectivo y rápido y de fácil manejo.
Roxy:
Marca de vestuario yaccesorios femeninos, que gusta mucho a las jóvenes adolescentes y que disfrutan del deporte al aire libre, ( surf, skate, longboard,ski, snowboard,etc.)
Tiene un precio alto pero, la relación precio calidad es equitativo.
En chile tiene muy buena aceptación esta marca, y gusta mucho a las jovencitas y por ser un poco más costosas que otras marcas, da un cierto status cultural y social.

B.Identifique las ventajas y beneficios de la utilización del proceso de segmentación de mercados.

Ventajas:
La ropa y accesorios son de gran calidad.
Esta marca lleva 23 años en el mercado y aún sigue siendo una muy reconocida.
Siempre está a la vanguardia y a la moda.
Realiza eventos, para siempre estar en la mente de sus clientes metas.
Creo océano azul, en el ámbito del deporte " surf femenino".Beneficios:
Sentirse deportista y saludable.
Estar a la moda
Sentirse bien, atractiva y atrevida.
Sentirse parte de un grupo. (Chica Roxy)

C. Identificación del Posicionamiento del producto, marca o empresa que ha seleccionado (debe ser consistente con la misión y objetivos estratégicos de la compañía)

Roxy es ahora una marca de un estilo de vida de $400 millones, que ofrece productos paratodos los aspectos de la vida de la mujer activa. Desde carteras a poleras, de trajes de surf a relojes de marea, el ingrediente clave de nuestros productos es que el espíritu Roxy es inimitable. "Atrevida, confidente, hermosa de manera natural, divertida, viva: Roxy".
Posicionada como una marca de vanguardia y a la moda, para mujeres deportistas, pero que aun así, quieren estar a la moda ysiempre verse bien y frescas.

D. Identificación y selección del Mercado seleccionado en: Mercado de consumo y/o Mercado de negocios.

Cuando Quiksilver decidió empezar una línea femenina en 1990, fue una determinación valiente. El mercado del surf había sido siempre inconstante y las surfistas mujeres, a pesar de sus logros dentro y fuera del agua no habían obtenido la notoriedad ni la comunidad que...