Examenes

Respuesta 1 Examen 8

Existen tres medidas fundamentales para cualquier vendedor respecto a la remuneración económica y son las siguientes:
La primera se trata de conseguir unos nivelesde remuneración suficientes para una subsistencia como ser humano dentro de los niveles básicos para vivir correctamente con lo justo.
La segunda es, reconociendo el nivel de vida de cada unoen cuanto al estilo de vida que maneja y los gastos que produce mensualmente es muy probable que el salario no se ajuste a estos niveles de gastos que el vendedor tiene. Por lo que cadavendedor debe saber si la empresa en la que está satisfacerá su nivel de vida.
La tercera se trata de saber si el sueldo es justo por las funciones que desempeña el empleado, ya que en muchasocasiones no parece que este compensado la labor con el salario.

Decidiendo como motivar a nuestros vendedores para cada una de estas necesidades podríamos hacerlo de la siguiente manera:

Parala primera necesidad trataremos primeramente de escoger el perfil de empleados que mas se ajuste a las condiciones que pueda ofrecer la empresa. Por lo que ofreceremos un salario base dignopara que cada uno de ellos pueda asegurarse una calidad de vida apropiada y justa para vivir con tranquilidad .
Para la segunda necesidad, trataremos de poder ofrecer unas condiciones decomisiones sobre volumen de ventas lógicas y reales que se pueda llegar a cumplir con un trabajo continuo para motivar a poder conseguir estos incentivos que podrán llevar al empleado a tener un mejornivel de vida o poder costearse sus caprichos.
Para la tercera necesidad, trataremos de establecer unos baremos en cuanto actividad y salario para todos los departamentos y que dentro deldepartamento comercial todos tengan el mismo salario base y los mismos porcentajes sobre volumen de ventas, asi de esta manera todos están en igualdad de condiciones y satisfacción en el trabajo.