Experiencias de empresas exportadoras

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- Buscar ejemplos y experiencias concretas de empresas exportadoras que ilustren las diferentes formas de implantación en distintos sectores( un mínimo de 5 ejemplos)

- Señalar para cada uno de las experiencias o ejemplos propuestos cuáles han sido las variables clave a la hora de decidir qué forma de implantación es la más adecuada.

Etapa 1. Exportación indirecta/pasiva, se caracterizapor:
– Cobertura de pedidos de exportación no buscados.
– Puede incluir acuerdos de licencia fortuitos.
– Débil compromiso con los mercados internacionales.

Ejemplo: IBERICA DE REMOLQUES (http://www.ibericaderemolques.com/)

Etapa 2. Exportación activa/directa y/o licencias, se caracteriza por:
– Esfuerzo de penetración en los mercados exteriores mediante exportaciones víaagente/distribuidor y/o delegación/subsidiaria comercial.
– Posible búsqueda activa de acuerdos de licencia.
– Consideración separada del negocio doméstico e internacional.

Ejemplo: COMEXI (http://www.comexi.com/comexi-group/Welcome.html)

Etapa 3. Exportaciones, licencias e inversión de capital con capacidad productiva
en el exterior, se caracteriza por:
– Se combina la producción en algunos países conlas exportaciones y/o las licencias en otros.
– Una división con autoridad para el negocio internacional suele sustituir al departamento de exportaciones creado en la etapa anterior.
– La estrategia internacional aún no se integra completamente con la estrategia para el mercado doméstico.

Ejemplo: HIMOINSA (http://www.himoinsa.com/web/home.aspx)

Etapa 4.Multinacionalización/globalización/transnacionalización, se caracteriza por:
– Diseño de estrategias de entrada a los mercados exteriores desde una perspectiva global.
– Evaluación comparativa de todas las formas de entrada posibles.
– Se sirve una variedad de mercados nacionales mediante una organización productiva ampliamente distribuida por productos y/o áreas geográficas.

Ejemplo: GRUPO VOLKSWAGEN(http://www.volkswagenag.com/vwag/vwcorp/content/en/homepage.html)

2.

¿Que variables hay que tener en cuenta en un proceso de inversión directa en el exterior?

La inversión extranjera es la colocación de capitales a largo plazo en algún país extranjero, para la creación de empresas agrícolas, industriales y de servicios, con el propósito de internacionalizarse.
Las características más importantes de lasinversiones extranjeras directas son la ampliación del capital industrial o comercial y que deberían que llegar a países donde existe relativa estabilidad económica y política. Las grandes empresas multinacionales, la globalización y el avance en las tecnologías de información y comunicaciones han acelerado la tendencia de invertir fuera de las fronteras
La mayoría de los gobiernos actualmente ofrecenincentivos y beneficios a aquellas empresas que escojan su país como lugar para establecer sus operaciones. Estos van desde servicios de apoyo al inversionista, mano de obra barata, protección de la propiedad, hasta exenciones tributarias.
La inversión extranjera directa implica un grado importante de influencia por parte del inversor en la gestión de la empresa residente en el otro país. Estainversión se refiere tanto a la transacción inicial entre ambas entidades como a todas las transacciones subsiguientes entre estas entidades y sus filiales extranjeras, tanto si están constituidas en sociedades de capital como si no.
Las siguientes variables son primordiales para el estudio anterior a una inversión directa en el exterior:

Disponibilidades de recursos: suministros de materia prima,energía, etc…
Disponibilidad de mano de obra: personal cualificado, número de habitantes,
Disponibilidad de infraestructuras: transporte por carretera, autopistas, aeropuertos, infraestructuras informáticas, etc…
Disponibilidad de financiación: bancos, fondos gubernamentales, financiación privada, etc…
Economía del país destino: tamaño del mercado interno, situación macroeconómica,...
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