Exportacion de Aguacate

GUIA DE MARIANA
Condiciones que debe haber en un mercado? Consumidor, producto, alguien que oferte
Que es mercado? Consumidores reales y potenciales de un producto o servicio.
Tipo de mercado:desde el punto de vista geográfico: nacional, regional internacional, al mayoreo, local
desde el punto de vista del cliente: consumidor industrial, final, mercado del revendedor, mercado de gobiernoSegmentación de mercados: proceso el cual se identifica grupo con compradores homogéneos, con los mismos deseos de compra.
Mediante segmentación la empresa:
conoce oportunidad de negocioestablece prioridades
identifica competidores (directos, indirectos, genéricos etc..)
conoce deseos y gustos
desarrolla mejor actividades de mercadotecnia
Criterios para la segmentación
demográficossocioeconómicos
Condiciones para una segmentación eficaz
Comportamiento del consumidor: es la decisión para adquirir productos
Diferencia entre clientes y consumidores: clientes esporádicamente y elconsumidor siempre consume
Cliente final: consumen el producto directamente
Cliente industrial: es el que transforma y revende
ROLES
influyentes: la familia que es la primera y obligadamente las4P
decisor: determina compra
pagador: quien proporciona el dinero
comprador: es quien adquiere el bien
usuario: quien tiene la necesidad
evaluador: es quien da el visto bueno después de la compraCIENCIAS QUE APOYAN EL ESTUDIO DEL CONSUMIDOR
psicología: proceso mentales del individuo
sociología: comportamientos colectivos
antropología: impacto de la cultura
MERCADO DE CONSUMO
Individuoso familias que compran para consumo personal
Conducta de compra: actos de obtención y uso de bienes que preceden y determinan esos actos
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA CONDUCTA DE COMPRA
Las cuatroP y los ambientes tecnológico, económico, político y social.
CULTURA
Conocimientos, creencias, costumbres, hábitos aprendidos y compartidos con la sociedad
Compone de materiales de la cultura...