EXPORTACION DE CACAO DEL CUSCO




PRESENTACION

El presente trabajo fue elabora de acuerdo a las explicación dados en clases con el único fin de poder aumentar nuestro conocimiento en las exportación y el comercio internacional y dentro del trabajo se mostrara de cómo se exportan el cacao, sus cantidades de exportación, principales demandantes.
Consideramos la importancia de las exportaciones para la mejora de nuestropaís por cual damos a conocer el siguiente trabajo sobre exportación de cacao.








































EXPORTACION DE CACAO DEL CUSCO
CAPITULO I.
MARCO TEORICO
Definición de Exportación
“La exportación consiste en vender productos de fabricación nacional a compradores de otros países”. (Lamb, Hair y McDaniel, 1998, p.106) Hill (2002), menciona que la exportación no es una actividadsólo para empresas multinacionales, muchas empresas pequeñas se han beneficiado de las oportunidades económicas de ésta.

Evidencia sugiere que el volumen de la actividad exportadora en la economía mundial por organizaciones de todos los tamaños, es probable que incremente en el futuro.
La probabilidad de exportar exitosamente puede aumentar dramáticamente al implementar los siguientes pasosestratégicos:
1. Para los exportadores novatos es conveniente contratar a una compañía experta en exportación, o al menos a un consultor que para ayudar a identificar las oportunidades y ofrecer soporte en el papeleo y regulaciones involucradas al exportar.
2. Concentrarse al inicio en un sólo mercado.
3. Entrar a una escala menor para reducir costos de un posible fracaso.
4. El exportador necesitareconocer el momento y el compromiso involucrado en las ventas y debería contratar personal extra para monitorear esta actividad.
5. Poner mucha atención en la creación de relaciones duraderas con los distribuidores locales y los consumidores.
6. Es importante contratar personal local para ayudar a la compañía a establecerse en el mercado extranjero.
7. Tener siempre en mente la posibilidad de producirlocalmente.

Tipos de exportación
I. Exportación directa
Es el tipo de exportación en la que no existen intermediarios, es por ello que prevalece un compromiso mayor por parte de la compañía al involucrarse en el comercio internacional. Puede requerir una persona staff o un grupo de personal que respalde el proceso, la administración probablemente tendrá que viajar al extranjero frecuentemente.
II.Exportación indirecta
Se realiza a través de un intermediario, como agentes u organismos que se encargan de exportar. (Disponible en: www.tradeport.org)
De acuerdo Lamb, Hair y McDAniel (1998), dichos agentes se clasifican de la siguiente manera: El intermediario más común es el comerciante exportador o comprador para exportación quien funge como cliente local para el fabricante nacional. Ésteasume todos los riesgos y vende independientemente en el mercado internacional. La empresa nacional únicamente participa de acuerdo a la medida en que sus productos se vendan en el extranjero.
El corredor de exportación es un segundo tipo de intermediario, éste funge el papel de agente que contacta al comprador con el vendedor. En este caso el fabricante es el que asume todos los riesgos y mantienemayor control sobre el producto y su participación internacional.
Finalmente están los agentes de exportación, los cuales se ubican en el mercado extranjero, y además de contactar al productor con el cliente, como en el caso anterior, también desempeña otras funciones como la búsqueda de financiamiento internacional, los embarques o la distribución.




Barreras a la exportación
Bilkey y Tesar,citados por Morgan (1997), menciona que las barreras de entrada pueden presentársele a las organizaciones en cualquier etapa de internacionalización, desde la pre-exportación hasta los niveles más altos de participación internacional.

Clasificación de las barreras de exportación.
1. Barreras Internas – Domésticas.
Una de las razones principales para evitar la exportación reside en la decisión...