Exportación De Productos Orgánicos De Agave Azul

Universidad Nacional Autónoma de México
Facultad de Economía
Diplomado en Comercio Exterior
Módulo II
Exportación de Productos Orgánicos de Agave Azul

El proyecto a desarrollar es el de la Exportación a Estados Unidos de la Productos obtenidos del Agave Azul, 100% mexicanos y de agricultura orgánica. Los cuales son:

AGAFIT (Frúctanos de Agave)
* Fibra dietética solublede origen natural, Prebiótico(*) / Alimento funcional
* Estimula la flora intestinal a través de las bifidobacterias
* Ingredientes: Jugo de Agave, Agave Tequilana Weber Azul)
* Instrucciones de Uso: en la mañana y por la noche disolver AGAVEFIT (una o dos cucharaditas) en su bebida favorita y disfrute durante después de los alimentos)
* ParaToda la Familia

NECTAR DE AGAVE (Miel de Agave)
* Fructooligosacáridos que facilitan el buen funcionamiento del sistema intestinal, así como del organismo, gracias a sus efectos sobre las bifidobacterias(*)
* Estimula el crecimiento de la flora intestinal (prebiótico)
* Libre de Calorías, por lo que es recomendable en dietas de control de peso
* Inhibe el crecimiento de bacteriaspatógenas
* Tolerado por personas diabéticas e ideal para los hipoglucémicos, regula los niveles de insulina
* Aumenta la absorción del calcio y del magnesio
* Facilitan la motilidad intestinal y se recomienda a las personas con estreñimiento
* Ayuda a disminuir los niveles de colesterol

Lo primero que llevaré a cabo es un acercamiento a ProMéxico, quienes me presentan lapropuesta de asesoramiento para conocer al 100% los pasos que debo considerar para llevar a cabo una exportación exitosa. Con lo que iniciaremos es el diagnóstico de Capacidades de Exportación.

El objetivo a establecer es la generación de un reconocimiento de marca 100% mexicano de proveniente del Agave Azul, obtener clientes cautivos en un lapso no mayor a 6 meses y generar un posicionamiento enel mercado que genere una fidelidad al producto a largo plazo dentro del target de mercado meta. Ya que en base al estudio de mercado que se ha llevado a cabo, el cual se integra de (visitas a los puntos de venta directa del producto, análisis de la competencia, encuestas a clientes para conocer la popularidad de los productos similares, entrevistas con desarrolladores de productos nuevos deconsumo alimenticio, con proveedores de ingredientes, y sesiones de degustación de los productos); se llegó a la conclusión de que ya existen clientes cautivos y leales a este tipo de productos orgánicos.

Debido a esto he desarrollado una estrategia para la exportación de estos productos; la cual consiste en lo siguiente:

“Comercializadora y Exportadora Arenal SA de CV”, ubicada en Jalisco, mevenderá y distribuirá directamente a Nuevo Laredo Tamaulipas los productos, en donde pretendo llevar a cabo la entrega en la Aduana de Laredo, Texas, en donde mi socio comercial “Impact-O” hará la importación mediante el INCOTERM Ex-Works Laredo Texas; y de ahí hacer la distribución a 7 condados de los Estados Unidos en colaboración y asociación estratégica con “Impact-O”.

Deberé estudiar yestablecer cuáles son las fracciones Arancelarias que rigen mis productos para ello mi mejor herramienta de consulta es la siguiente página: http://www.siicex-caaarem.org.mx/; en esta página podré saber la clasificación aduanal de mis productos, lo cual es importante al momento de llevar a cabo la exportación ya que estos productos al ser derivados orgánicos son revisados en el “previo” y debenser acordes a lo presentado en el Certificado de Origen (NAFTA) y a los certificados de calidad que acompañen a los productos al momento de la exportación así como también para cumplir con los requerimientos sanitarios de SAGARPA por parte de México y de la Institución de Salud en Materia Productos Orgánicos por parte de Estaos Unidos.

Debido a que los productos son 100% de origen mexicano el...