Exportando A Argentina

Introducción

Tener en frente una estrategia de exportación significa para muchas empresas la oportunidad de llegar a mercados que les permitan proyectar su producto o marca a una importante perspectiva de crecimiento y desarrollo.
El acceso a mercados externos no es una tarea fácil. La exportación es el resultado de un proceso de investigación, formación, planificación e inversión. Elproceso de exportación involucra varias etapas entre las que se destacan la decisión de la empresa de exportar, la identificación del potencial mercado, el contacto con potenciales clientes o compradores y una vez que se contactó al comprador y éste mostró interés por el producto, se inicia la etapa de cotización y venta del producto.
En esta estrategia que se desarrollara, se pretende colocar en elmercado Argentino (Buenos Aires), el siguiente producto: néctares de frutas, de la cooperativa costarricense Dos Pinos. Por ello a partir de un análisis de la factibilidad del mercado, se brindaran elementos que al final determinaran si el producto es rentable en el mercado Argentino.
Estos néctares serán 100% naturales a base de los diferentes tipos de frutas nutritivas que maneja la empresa DosPinos que le dará un sabor agradable a nuestro consumidor o cliente potencial.
Esta investigación fue basada con directrices (estrategias, palancas e impulsores) en el libro de Globalización, George S. Yip, además de la experiencia que se obtuvo a la hora de leer dicho libro.

Objetivo principal
Ser reconocidos por nuestros consumidores como una de las empresas más importantes, por brindarun producto de calidad por su alto valor nutritivo que no solo ayuda a aplacar la sed sino, que también mejora la calidad de vida de nuestros clientes.
Las principales ventajas de la Dos Pinos son:
* Ya que son nuevos en el mercado de Buenos Aires, producen una curiosidad en las personas de consumir algo diferente y nuevo.
* Contrato de producción y distribución, lo cual nos generaestabilidad y rentabilidad.
* Contaremos con envases altamente calificados y agradables a la vista de las personas.

Estrategia de exportación
El diseño de una estrategia de exportación es fundamental para evitar errores y sirve de guía para la toma de decisiones. Si se quiere tener una estrategia exitosa, la gerencia debe seguir los siguientes pasos:
1. Evaluar el potencial de la empresa: Elpotencial de exportación debe ser examinado en base a las oportunidades y recursos de la empresa. Como primer paso, la empresa debe determinar si existe un mercado para sus bienes y servicios, y posteriormente, evaluar si será capaz de cubrir con las expectativas de producción deseadas.
2. Obtener asesoría en exportación: Para la etapa inicial de exportación se puede pedir asesoría en elDepartamento de Comercio del Gobierno del país. Sin embargo, conforme el proceso de exportación avance, se necesitará la asesoría de bancos, abogados, empresas comercializadoras, etc.
3. Seleccionar mercado(s): Se puede llevar a cabo de dos formas, pasiva o activamente. En el primer caso, la empresa se adentra en los mercados aprendiendo por medio de ferias comerciales, anuncios o artículos depublicaciones comerciales. En el segundo caso, la empresa busca los mercados donde se exportan productos similares a los suyos.
4. Formular e implantar una estrategia de exportación: Por último, la empresa debe definir sus objetivos de exportación a seguir, así también como las tácticas a utilizar y el establecimiento de fechas límite para la realización de sus actividades.
Los anteriores pasos fueronlos que se llevaron a cabo para decidir nuestra estrategia de exportación, primero evaluamos el potencial de la Dos Pinos dentro de Costa Rica y vimos que es muy productiva y es de gran atracción para el consumidor, creemos que Argentina si es un mercado para este tipo de bien y que va a ser capaz de cubrir las expectativas de los clientes como lo hace aquí en este país.
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