factibilidad de exportacion de granadilla a alemania

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
DIRECCIÒN GENERAL DE POSTGRADOS
MAESTRIA EN COMERCIO Y NEGOCIACION INTERNACIONAL

Trabajo de grado previo
la obtención del título de:

Máster en Comercio y Negociación Internacional

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACION DE GRANADILLA
AL MERCADO ALEMAN

Autora:
Gabriela García Velásquez

Director:
Patricio Estrada

Quito, Ecuador
Enero -2009

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AUTORIA
Yo, Gabriela García V., me hago

responsable del trabajo de

investigación realizado en esta tesis.

Atentamente,

_________________
Gabriela García
AUTORA

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APROBACION
Como director de la Tesis titula “PROYECTO DE FACTIBILIDAD
PARA LA EXPORTACION DE GRANADILLA A ALEMANIA”
que la investigación

declaro

ha sido realizada bajo mi dirección ycontrol y

cumple con el plan de tesis propuesto.

Atentamente,

_________________
Ing. Patricio Estrada
DOCENTE

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AGRADECIMIENTO

Agradezco a todas las personas que de una u otra forma han
aportado en la elaboración de este trabajo. Así como también a
quienes me motivaron constantemente para culminarlo y
creyeron en mí.

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DEDICATORIA

A mi padre, madrey hermana y toda mi familia a quienes dedico
mi esfuerzo diario.

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ÍNDICE

Resumen Ejecutivo ................................................................... 1
Executive Resume .................................................................... 2
INTRODUCCIÓN ...................................................................... 3
CAPÍTULO I............................................................................. 5
EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN. .................................... 5
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. ...................................... 5
2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA. .......................................... 6
3. OBJETIVOS. ........................................................................ 8
3.1. GENERAL......................................................................... 8
3.2. ESPECÍFICOS. .................................................................. 8
4. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA. ........................................ 9
4.1 Justificación Teórica. .......................................................... 9
4.2 Justificación Metodológica. .................................................. 9
4.3Justificación Práctica. ....................................................... 10
4.4 Importancia. ..................................................................... 10
5. MARCO TEÓRICO. .............................................................
5.1. Hipótesis de Trabajo. .......................................................
CAPÍTULO II..........................................................................
2. ANTECEDENTES. ..............................................................
2.1 ANTECEDENTES HISTÓRICOS. ........................................
2.1.1 Ecuador país agrícola. ...................................................
2.1.2 Ventajas del Ecuador en el Comercio Internacional. ..........
2.2 CARATERÍSTICAS DEL SECTOR. ......................................
2.2.1.Sector agrícola ecuatoriano. ..........................................
2.2.2. Hacia una agricultura de bajos insumos. .........................
2.2.3. Qué pasa con las semillas? ...........................................
2.2.4. La diversificación de cultivos. ........................................
2.2.5. Revalorización de la agricultura campesina. ....................
2.2.6.Generalidades de la granadilla. ......................................
2.2.7. Marketing Internacional. ................................................
2.2.8. La Negociación en el ámbito internacional. ......................
2.2.8.1. Voluntad o búsqueda de acuerdo. ................................
2.2.8.2. Las fuerzas dinámicas de la negociación. .....................
2.3 CARACTERÍSTICAS DE LA...