factores que influyen el proceso de negciacion

Tercera parte

Ejercicio 5. Factores que influyen en el proceso de negociación

El proceso de negociación es una actividad de vital importancia en los negocios internacionales, ya que a través de la elección de las estrategias pertinentes se pueden cerrar acuerdos muy benéficos para las partes. Para obtener los mejores resultados, será de igual trascendencia considerar la cultura,sociedad y forma de organización económica del país, factores que influyen al momento de entablar una negociación con personas de otras nacionalidades.

Instrucciones:

1. Realice una búsqueda documental y/o electrónica de los factores que inciden en una negociación con los países de la tabla, que aparece en la página siguiente.

2. Incluya al final sus conclusiones sobre el tema y la importanciade las negociaciones para el crecimiento y proyección de las empresas.















Factores que influyen en el proceso de negociación

País Factores
Religioso Económico Social Político
México Al ser un pueblo mayormente católico, se consideran los días santos como días de asueto donde nadie trabaja y hasta las escuelas dan el día. Al elaborar negociaciones con paísesprimer mundistas, nos topamos con el inconveniente de la tasa de cambio, nuestra moneda es mucho más barata a comparación con países como EUA, China, etc.. Contamos con mucha distancia de poder, y esto puede llegar a ser muy desesperante para el inversionista, ya que es más difícil contactar a la persona indicada. El Gobierno mexicano puede llegar a ser muy burocrático, no cuenta con una organizaciónmuy avanzada, hace más difícil tomar decisiones a la hora de negociar, por la cantidad de información y procesos que te piden que elabores.
Inglaterra La mayoría de los Ingleses son de religión Cristiana, aunque no son muy devotos a la religión solo acostumbran dedicar los domingos a asistir a misa, esto no nos perjudica al hacer negocio mientras respetemos que no están disponibles los domingos.Cuentan con una economía de muy buen nivel, así que al momento de hacer negocios es mejor visto cuando los invitas tu a desayunar o algo por el estilo, se acostumbra el “brunch” entre 12:00 y 2:00. Siempre muy puntual ya que ellos lo toman mucho en cuenta. Los ingleses tienden a estar más interesados en negocios a corto plazo, y su manera de negociar es más masculina, se basan en datos concretos yvan directo al negocio no están muy interesados en terceras personas. Sus leyes son muy rígidas y completas, ellos están de acuerdo con los contratos verbales y algo muy sencillo en papel, pero hay que tener mucho cuidado al sugerir a un abogado, ya que ellos lo pueden tomar ofensivo.
Japón La mayoría de los japoneses son Budistas, pero no tienden a ser muy religiosos, solo en bodas, funeralesy visitar un templo una vez al año. Pero si es importante mencionar que son muy respetuosos unos con otros. Al igual que con sus futuros socios, así que siempre hay que ser muy gentiles con ellos, son empresarios muy femeninos, se preocupan por todo. Japón esta evaluado como el 3er país mejor capacitado en la elaboración de autos y está dentro de los ocho países con mejor economía en el mundo;así que al momento de negociar tienes que ser muy cuidadoso con la información que proporciones ya que debido a la globalización y su facilidad para la tecnología puede que ya dominen cualquier información. La sociedad Japonesa tiende a ser muy puntual, si ya agendaron una cita y tuviste alguna complicación o algo por el estilo tienes que llamar con una hora de anticipación para explicar quellegaras 10 minutos tarde. Su sistema político es muy avanzado, pasaron a ser una gran potencia al incrementar el nivel de estudio, así que son negociadores muy inteligentes, sus leyes son muy concisas y fáciles de interpretar.
Australia Aunque en Australia la mayor parte de la población se declara cristiana, Australia es un país en el cual las instituciones religiosas juegan un rol insignificante...