factores que influyen en el diseño de canales de distribucion

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Características de los clientes
El número, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las cantidadesque adquierenen promedio y su receptividad a los diversos métodos de ventas.

Características de los productos
Es importante conocer el conjunto de propiedades o de atributos de cada producto,algunos, como sucalor y su dureza, pueden no tener mayor importancia para el diseñodel canal de distribución pero otros (como su carácter perecedero, su volumen, el gradode estandarización, las exigencias del servicioy el valor por unidad) suelen tener granimportancia para el diseño de estos canales.

Características de los intermediarios
Al diseñar los canales de distribución deben tomarse en cuenta losdefectos ycualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividadescomerciales. Estas actividades difieren para realizar funciones como las de tránsito,publicidad, almacenamientoy contactos. Asimismo sus necesidades de crédito,privilegios de tipo económico, adiestramiento y frecuencia de envío. Aparte de estasdiferencia de comportamiento, son distintos los número,ubicaciones, tamaños y
surtidos de productos que manejan los intermediarios y todo esto afecta el diseño delos canales.

Características de la competencia
En el diseño de los canales de distribución de unproducto también influyen loscanales que se utilizan las firmas de la competencia. Los productores necesitancompetir con sus artículos en los mismos establecimientos en que se venden los delacompetencia o casi en los mismos. Los productores de artículos alimenticios, porejemplo, necesitan exponer sus marcas junto a las de los competidores para lo cualtienen que utilizar a los mismos canalescomerciales empleados por los competidores.

Características de la empresa
Los canales de distribución están también influidos por las características de laempresa: magnitud, capacidad financiera,...