Factores Que Influyen Para La Seleccion De Un Canal

Factores que influyen para la selección de un canal

A. Características de los clientes:

El numero, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras,
las cantidades queadquieren en promedio y su receptividad a los
diversos métodos de ventas.

B.Características de los productos.

Es importante conocer el conjunto de propiedades o atributos de cadaproducto. Algunos, como su color y su dureza, pueden no tener mayor importancia para el diseño del canal de distribución pero otros (como su carácter perecedero, su volumen, el grado de estandarización,las exigencias del servicio y el valor por unidad) suelen tener gran importancia para el diseño de estos canales.

C.Características de los intermediarios:

Al diseñar los canales dedistribución deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividades comerciales. Estas actividades difieren para realizar funciones como las detransito, publicidad, almacenamiento y contactos. Asimismo sus necesidades de crédito, privilegios de tipo económico, adiestramiento y frecuencia de envío. Aparte de estas diferencias decomportamiento, son distintos los números, ubicaciones, tamaños y surtidos de productos que manejan los intermediarios y todo esto afecta a los diseños de los canales.

D.Características de la competencia:Los productores necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos que se venden los de la competencia o casi en los mismos. Los productores de artículos alimenticios, por ejemplo,necesiten exponer sus marcas junto a las de los competidores, para lo cual tienen que utilizar a los mismos canales comerciales empleados por los competidores.

E.Características de la empresa:
Loscanales de distribución están también influidos por las características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos, experiencia anterior en canales. Las...