factores

Error 1


Invertir en publicidad sólo cuando las ventas bajan


En Marketing, no hay mejor receta que la constancia. Y objetivos claros. Si tu propósito es incrementar la facturación, trazaun plan de mediano plazo que te ayude a posicionar tu marca en la mente de tus consumidores. Las "campañas de emergencia", regularmente utilizadas cuando las ventas bajan, pueden dar resultados. Elproblema es que tendrás que gastar más dinero. Recuerda que un plan de largo aliento te permitirá negociar en una mejor posición con los medios de comunicación. Te sorprenderás de los descuentos quepuedes conseguir si te comprometes con una "pauta" anual o bianual. Es más, la mayoría de los medios hasta te ofrecerá un descuento adicional (sobre la negociación por frecuencia) si decides pagar poranticipado. No dejes que una caída en la facturación te distraiga, por ejemplo, en tus actividades de CRM (Customer Relationship Management o Administración de la Relación con Clientes). Salir a cazarclientes en un mercado turbulento te puede hacer perder los que ya tienes.


Error 2



Perder el foco


Un truco fácil para descubrir a un novato en publicidad es preguntar qué mercadodesea atacar. "A todos, los más posibles", responden con frecuencia. Error. Buena parte de los fracasos, sobre todo en compañías pequeñas y medianas, se originan en la obsesión por abarcar la mayorcantidad de prospectos con presupuestos regularmente limitados. No puedes salir a buscar a cualquiera. Necesitas enfocarte y diseñar estrategias para atacar a los clientes que realmente puedaninteresarse en tu producto o servicio. El riesgo es perder el dinero de tu campaña y tu negocio. Define con certeza el perfil de tus prospectos y busca los medios que se ajusten sus preferencias, actitudes decompra y estilo de vida.



Error 3



No investigar con seriedad


Aunque no quieras aceptarlo, probablemente a muchas personas no les interese lo que deseas vender. Ergo, debes...