Fase de Negociación, Caso BREAD ROLL

Práctica No. 4
Fase de Negociación, Caso BREAD ROLL


Intereses Compartidos

Compra/venta de un local comercial





Establezca todas las posibles alternativas que proponen las partesBreadRoll: Comprar un local en el centro comercial Próceres.
BreadRoll: Comprar un local en el centro comercial Manzana Verde
BreadRoll: No pagar más de $12,500,00 por un local.
ChurrosLtda: Vender local en el centro comercial Próceres para evitar pérdida.
Churros Ltda: No vender el local por menos de $15,000.00.
Churros Ltda: Vender el local en tiempo record para poder invertir enotro negocio.
Ventajas
BreadRoll: Comprar local en los Proceres tiene un depósito para basuras.
BreadRoll: Cuenta con $15,500.00
Churros Ltda: Vender en 20 minutos el local significa poderinvertir en otro negocio. Desventajas
BreadRoll: Local en los Proceres tiene competencia y locales con ruido.
Churros Ltda: Solo tiene una oferta por el local demasiado baja ($10,000.00).


Ordenarlas alternativas anteriores desde las óptimas a las menos aceptables.
BreadRoll: No pagar más de $12,500,00 por un local.
BreadRoll: Comprar un local en el centro comercial Próceres.
BreadRoll:Comprar un local en el centro comercial Manzana Verde
Churros Ltda: Vender el local en tiempo record para poder invertir en otro negocio.
Churros Ltda: No vender el local por menos de $15,000.00.Churros Ltda: Vender local en el centro comercial Próceres para evitar pérdida.


Alternativas que se encuentran por encima del N.B.N de todas las partes.

BreadRoll: Comprar un local en el centrocomercial Próceres.
BreadRoll: Comprar un local en el centro comercial Manzana Verde
Churros Ltda: No vender el local por menos de $15,000.00.
Churros Ltda: Vender local en el centro comercialPróceres para evitar pérdida.


Acuerdo Conjunto

Venta del local en el centro comercial Próceres por un monto de $12,500, pero el pago debe ser de inmediato.




Compromisos de cada una de las...