Ferias internacionales

COMO PARTICIPAR EXITOSAMENTE
EN FERIAS INTERNACIONALES
INTRODUCCIÓN
Los cambios en el contexto internacional y la nueva dinámica de los acontecimientos económicos aparecen
como un desafío difícil de vencer para las empresas que elaboran estrategias de inserción internacional.
En un mundo donde la supervivencia depende de la velocidad de respuesta y la creatividad, se impone a las
empresasla generación de mecanismos agresivos para competir en un mercado abierto.
Planteada esta necesidad, la oferta de ferias y misiones comerciales internacionales se presenta como una
herramienta que permite realizar un conocimiento del mercado antes de planificar una estrategia, o como un
poderoso instrumento de marketing que favorece o acelera los procesos de compra.
Las ferias internacionalesconcentran una serie de oportunidades de gran importancia: permiten presentar los
productos en el mercado escogido ante un gran número de potenciales compradores, evaluar sus reacciones
ante la oferta, investigar el potencial de mercado, las características de la competencia, y realizar un gran
número de contactos en un tiempo breve.
El presente manual pretende ser una herramienta de consultapráctica y eficaz, que brinde en forma dinámica
una metodología de trabajo sobre la manera de planificar, organizar y ejecutar la participación en ferias y
misiones. Está orientado fundamentalmente a la acción y combina información sobre la situación actual, las
nuevas tendencias del sector ferial, instrumentos de marketing y check list.
Además está dirigido a todos los actores que puedenaprovechar las ventajas de estar presentes en un evento
ferial:
a) Empresarios que actúen como expositores o visitantes.
b) Cámaras, asociaciones, y otras entidades vinculadas a la promoción del comercio.
c) Comunas y municipios.

ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LAS FERIAS COMERCIALES
Las ferias y misiones comerciales han ido evolucionando al ritmo del desarrollo del comercio y han actuado al
mismotiempo como motores dinamizadores de la actividad económica y comercial.
En la edad antigua eran verdad
eros centros de trueque ubicad en puntos estratégicos como zonas
os
portuarias o cruces en las rutas de caravanas.
En la edad romana con la creación de la moneda como valor de cambio se acrecentó su dinamismo y poder
de concentración del flujo comercial.
La revolución industrial estimuló demanera impresionante su actividad de tal forma que se transformaron en
vitrinas donde cada país exhibía su industria y tecnología. En esta etapa nació la Primer Feria Internacional,
organizada en el Crystal Palace de Londres en 1851, la cual tuvo una duración de siete meses.
Con el transcurso del tiempo las ferias se fueron especializando y multiplicando siguiendo las tendencias de la
industria.Actualmente existe un sinnúmero de ferias sectoriales.
Existe una tendencia a la liberalización de la actividad ferial, incrementándose la presencia de organizadores
privados.
Usualmente las ferias tienen un conjunto de eventos paralelos que la hacen más interesante y atraen visitantes
no expositores. Es el caso de la organización de RUEDAS DE NEGOCIOS, mecanismos utilizados para

promovercontactos entre empresarios; de la existencia de SALONES SATELITES, donde se aprovecha la
asistencia masiva de visitantes para atraerlos hacia salones más especializados, o la oferta de SEMINARIOS
DE CAPACITACION Y CONGRESOS.

TIPOS DE FERIAS
Las ferias pueden ser clasificadas según dos criterios: por el tipo de muestra que exhiben y por el tipo de
público asistente.
Según el tipo demuestra pueden ser de CARACTER SECTORIAL O MULTISECTORIAL. Las FERIAS
SECTORIALES están dirigidas a sectores industriales o profesionales determinados, y presentan diferentes
grados de especialización. Las FERIAS MULTISECTORIALES exhiben una amplia gama de productos y
servicios.
Según el tipo de público asistente pueden ser GENERALES O ESPECIFICAS. Las FERIAS GENERALES
se caracterizan por...