FINAL

Universidad Latina
Mercadeo Gerencial
Trabajo Final

Profesor: Javier A. Arce
Fecha: 5 de Marzo de 2012


Objetivo: Hacer un escrito analítico sobre el tema Valor de Marca (“BrandEquity”)

Dentro del escrito debe abordarse lo siguiente.

Qué es?
definido como el valor añadido de que se dota a productos y servicios. Este valor se refleja en cómo piensan, sienten y actúan losconsumidores respecto a la marca, o en los precios, la participación de mercado y la rentabilidad que genera la marca para la empresa.
Para que las estrategias de marca tengan éxito y se generevalor de marca, los consumidores deben estar convencidos de que existen diferencias significativas entre las distintas marcas de una misma categoría de productos o servicios. Esta es la razón de ser delbranding: propiciar la diferenciación de una marca respecto a sus competidores, siendo sus productos muy similares entre sí.
Los resultados de múltiples y variados estudios a nivel mundial acerca delos rasgos que identifican a una marca
fuerte concluyen en destacar los siguientes 10 atributos clave de las marcas fuertes:
1. La marca se distingue por ofrecer a los consumidores los beneficios queverdaderamente desean.
¿La empresa se centra en maximizar las experiencias de producto o servicio de sus clientes de manera continua?
2. La marca siempre es relevante. ¿Está al día de los gustos,de las condiciones de mercado actuales y de las
tendencias del momento?
3. La estrategia de precio se basa en la percepción de valor de los consumidores. ¿Optimiza el precio, el costo y
la calidadpara satisfacer o sobrepasar las expectativas de los consumidores?
4. La marca tiene un posicionamiento adecuado. ¿Establece los puntos de comparación necesarios respecto a los
competidores?¿Determina los puntos de diferenciación deseables y posibles?
5. La marca es consistente. ¿La empresa se asegura de que sus programas de marketing no envían mensajes
contradictorios?
6. La cartera y la...