Finbanzas
Marzo 3, 2012
Autor: LEONARDO CENTENO CAFFARENA
Agenda
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Hacia dónde van nuestros egresados Tres fenómenos relacionados Cómo se crea una empresa Generación de ideas de negocios Autoimagen Los que conocen del sector Ejemplos de creación de empresas Modelo de negocios Recomendaciones para el arranque El socio ideal
1.Hacia dónde van nuestros egresados?
Crea su negocio Consigue empleo (PyMe)
Trabaja en la empresa familiar
Abandona el país
Vegetar - mantenido
Distintas formas en que se manifiesta el emprendedurismo
Fuente: El autor
Emp. Individual Parejas emprendedoras – Copreneurs Emp. corporativo – Intraemprededor Emp. Serial Emp. Étnico Emp. Inmigrante Emp. social
Tipos deempresas
Tamaño
Fuente: Adaptado de Veciana (1998)
Tiempo
NE: PyME: EF: Corp: Nueva Empresa Pequeña y Mediana Empresa Familiar Corporación
Factores que afectan la creación de empresas
FACTORES Y/O CARACTERISTICAS INTERNAS (PERSONALES) QUE AFECTAN LA DECISION DE CREAR UNA EMPRESA Percepción y habilidades necesarias para aprovechar y desarrollar con éxito las oportunidades existentes
• • •• • • • • Carácter – características personales Educación, formal e informal Étnia (Raza): Árabes, Hebreos, salvadoreños, etc. Estado mental (motivado) Recursos /ahorros que se tienen Know-how (conocimiento) Sexo – hombres y mujeres somos distintos Familia – Influencia emprendedora - EF – Apoyo (recursos) Dónde se encuentra en la escala de Maslow – Necesidades satisfechas • Jubilado – poner enpráctica conocimientos • Se toman medidas de largo plazo • Con empleo y recursos suficientes – Necesidades insatisfechas - quebrado • Enfoque de sobrevivencia – Se toman medidas de corto plazo – El hambre es una mala consejera Orden en que se ejecutan las actividades de montaje del emprendimiento Contar con un plan de negocios
– – Nos obliga a reflexionar sobre la empresa Metodología idónea paraabordar profesionalmente la actividad emprendedora
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LEONARDO CENTENO CAFFARENA – El arte de crear empresas
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¿CÓMO SE CREA UNA EMPRESA?
Sin ideas
1 2
Con ideas
3
Varias
Generación de ideas
4 5
Discriminar
7
Formas de iniciar un negocio Una Plan de negocios Nacimiento Supervivencia
6 9 12 13
Modelo de negocios
8 10
11$$
Selección de socios
LEONARDO CENTENO-CAFFARENA – PROCESO DE CREACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA
¿CÓMO SE CREA UN NEGOCIO?
NECESIDAD A LLENAR PROBLEMA A RESOLVER
TAMAÑO DEL MERCACO ¿?
PRODUCTO O SERVICIO
LO PRODUCIMOS LO COMERCIALIZAMOS ¿?
UNIDAD ECONOMICA
QUE ORGANIZACIÓN CREAMOS ¿?
LLEVARLO AL MERCADO
COMO LO INTRODUCIMOS EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR ¿?LEONARDO CENTENO CAFFARENA – El arte de crear empresas
Generación de ideas de negocios
• Técnicas – Lluvia de ideas – TRIZ • Acrónimo ruso para Teoría para Resolver Problemas de Inventiva – Entrevista a gente que conoce del sector • Dependen de cada persona – Estudios – Experiencia • Cuando se cruzan 2 técnicas
AUTO-IMAGEN
Su mayor obstáculo es …
Usted
OBSERVESE A SI MISMO
•PERSONALIDAD
– FORMA DE SER
• • LE GUSTA HABLAR CON OTROS LE GUSTA INTERACTUAR CON MQS
•
HABILIDADES/DONES/TALENTOS/CONOCIMIENTO
– – – – – – – VENTAS COCINAR DISEÑAR REPARAR EQUIPOS ADMINISTRAR/MANEJANDO RECURSOS Y PERSONAS BUEN GUSTO PARA DISEÑAR ARTISTICAS: PINTAR, ESCULPIR, ETC.
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EDUCACIÓN FORMAL/ESTUDIOS/PROFESIÓN FORMALES EXPERIENCIA
– – COMO TRABAJADOR EN UN SECTOR COMOCONSUMIDOR
TRADICIÓN FAMILIAR ACTIVOS SIN USO
– – – – MQS/EQUIPOS FINCA/QUINTA BODEGA CASA CÉNTRICA
LEONARDO CENTENO-CAFFARENA – PROCESO DE CREACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA
ESTE CONSCIENTE DE SUS DEBILIDADES …
LOS QUE CONOCEN DEL SECTOR
• HABLANDO CON
– EL CONSUMIDOR
• QUEJAS • CARACTERÍSTICAS • NECESIDADES
– EL EMPLEADO QUE TIENE CONTACTO CON EL CONSUMIDOR (ACOMODADORES,...
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