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APRENDIENDO a EXPORTAR
PASO a PASO (1era Parte)

Servicio al Exportador
Dirección: Av. Jorge Basadre 610 – San Isidro
Teléfono: 511 616-7300 / 616-7400
E-mail: sae@promperu.gob.pe / sae1@promperu.gob.pe

Misión de PROMPERU

Liderar la promoción de la oferta exportable y
del destino turístico peruano; contribuyendo a
la internacionalización competitiva de las
empresas, así como alposicionamiento de la
imagen del país en el exterior y promoviendo
el turismo interno con la participación
concertada de todos los agentes involucrados,
utilizando los recursos de manera eficaz y
eficiente.

¿Por qué es importante la información?
La información en el comercio exterior es básica para:
• Prever y adelantarse a los cambios en el mercado.
• Distinguirse de los competidores.• Satisfacer nuevas necesidades de los consumidores.
• Aprender de éxitos y fracasos, propios y ajenos.
• Percibir cambios en las políticas públicas o
normativas que pudieran afectar a nuestras decisiones
y actividades.
• Desarrollar nuevos negocios.
• Analizar de manera objetiva la propia empresa.
• Penetrar en los mercados seleccionados.

(Kahaner, 1997):

¿Por qué es importante lainformación?

Una verdad…
El manejo eficiente y eficaz de la
información le permitirá a su
empresa ser más competitiva en el
mercado nacional e Internacional

Elementos Estratégicos de la Exportación

Antes de pensar en exportar
debemos conocer sus elementos
estratégicos: la empresa, el
producto y el mercado de
destino. Por tanto,
comenzaremos a estudiarlos para
una correcta toma dedecisiones.

Elementos Estratégicos de la Exportación

MERCADO

PROMPERU
EMPRESA

PRODUCTO

La EMPRESA

La EMPRESA

¿Quiénes pueden exportar?

La EMPRESA
¿Quiénes pueden exportar?
En el Perú, las personas naturales y jurídicas pueden
realizar este tipo de negocios siempre y cuando
cuenten con el Registro Único al Contribuyente (RUC) y
emitan facturas.
Es recomendable quese especifique en la ficha RUC
de la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio
Exterior: “Exportador-Importador”.

Gracias a Exporta Fácil, también se puede exportar
bajo el Régimen Simplificado emitiendo Boletas de
Venta.

La EMPRESA
¿Dónde encuentro información sobre Formalización?
www.crecemype.pe

www.centrocofide.com

La EMPRESA
Condiciones básicas para exportar
Empezar a exportar significa iniciar una
nueva etapa de negocios.
 Estar comprometido con la calidad,
creatividad y profesionalismo.

La Empresa
¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?
 Contar con un Plan Estratégico de exportaciones.
 Contar con una infraestructura adecuada.
 Contar con un nivel de producción constante y
sostenido.
 Contar con un personal adecuado.
 Manejarel aspecto financiero.

El PRODUCTO

El PRODUCTO
¿QUÉ ES?
 Para la Empresa:
Su principal activo (orgullo y riqueza).
 Para el Comprador:
“Algo” que cubre sus necesidades y deseos.

 Primera compra: Publicidad y Promoción
 Satisfacción
 Re-compra

El PRODUCTO
Consideraciones acerca del producto
 ELEMENTOS:
 Segmentación: Mercado (segmento) objetivo?
 El Producto deExportación: Hacer coincidir las
características y propiedades del producto con las
necesidades del mercado.
 Empaque.
 Identidad Corporativa: Posicionamiento del
Producto.
 Costos y precios de exportación: Cotizaciones.
Promoción: Informando al cliente.

El PRODUCTO
¿ES “IMPORTABLE”?
 Barreras
 Arancelarias
 No Arancelarias
 Cuotas, Antidumping,
Derechos Compensatorios
Inocuidad
 Seguridad
 Medio Ambiente
 Aspectos Sociales

El PRODUCTO

Tendencias
• Clima competitivo
• Relación precio-calidad
• Marcas propias

• Segmento
• Conciencia consumidora

• Productos orgánicos
• Código de ética

• Medios de difusión

El PRODUCTO

El PRODUCTO

El PRODUCTO
¿Dónde encuentro información sobre productos de
exportación?

www.siicex.gob.pe...