FORMATO DE AN LISIS DE CARGO

 FORMATO DE ANÁLISIS DE CARGO

IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO DE TRABAJO

Nombre del cargo
Asesor Comercial
Unidad organizacional:
Área Comercial
Posición en el organigrama de la unidad organizacional (favor hacer esquema)

Nombre del ocupante actual del cargo:


OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO DE TRABAJO

MISIÓN DEL CARGO: Lograr metas establecidas en el presupuesto de ventas de la empresa,manteniendo de forma activa las relaciones con el cliente, e identificando sus necesidades.


VISIÓN DEL CARGO : Asesorar a nuestro clientes
(QUÉ MEJORÍA(S) O “SUEÑOS” SE PUEDEN LOGRAR EN EL CARGO Y CUÁNDO SE LOGRARÁN)


PLAN DE DESARROLLO DE LA VISIÓN DEL CARGO: CÓMO LOGRAR LA VISIÓN


REQUERIMIENTOS OBJETIVOS DEL CARGO
EDAD DE INGRESO
MÍNIMA: __22__
MÁXIMA: __50__
SEXO:
FEMENINO: __x__
MASCULINO:__x__


ASPECTOS ORGANIZATIVOS
HORARIO DE TRABAJO
MEDIO TIEMPO ____ HORARIO ____ A ____
TIEMPO COMPLETO __x__ HORARIO __8:00am__ A __5:00pm__
POR HORAS ____ TOTAL A LA SEMANA ____ TOTAL AL SEMESTRE ____


FORMACIÓN
FORMACIÓN BÁSICA REQUERIDA
BACHILLER ____ TÉCNICO __x__ PROFESIONAL ____ ESPECIALIZACIÓN ____
ESPECIFIQUE:
Técnico en mercadeo y ventas o Técnico industrial y carreras afines.OTROS CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS:

CONOCIMIENTO EN
NIVEL

BÁSICO
INTERMEDIO
AVANZADO
Conocimiento del paquete básico de office

x

Conocimiento en técnicas de ventas


x
Conocimiento en venta de maquinaria industrial

x

Conocimiento técnico en maquinaria

x







QUÉ CURSOS ESPECIALIZADOS, TEMAS O CAPACITACIÓN DEBEN SER IMPLEMENTADOS PARA EL MEJOR DESARROLLO DEL CARGO

CURSO/CAPACITACIÓN ENNIVEL

BÁSICO
INTERMEDIO
AVANZADO
Conocimiento técnico de las maquinas ofrecidas


x
Características del mercado objetivo


x
Técnicas en negociación

x

Conocimiento del portafolio y sus características


x

IDIOMAS REQUERIDOS

LEÍDO
HABLADO
ESCRITO

BÁSICO
INTERMEDIO
AVANZADO
BÁSICO
INTERMEDIO
AVANZADO
BÁSICO
INTERMEDIO
AVANZADO
INGLES

x


x


x

FRANCÉS









ALEMÁNOTRO













EXPERIENCIA REQUERIDA
EXPERIENCIA PREVIA REQUERIDA POR EL CARGO: APRENDIZAJES ADQUIRIDOS POR LA PRÁCTICA, POR EL TIEMPO Y POR EL TIPO DE CARGOS QUE SE DEBIÓ OCUPAR PREVIAMENTE

ÁREA O TEMA
TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA
NIVEL
TIEMPO REQUERIDO PARA FAMILIARIZACIÓN CON EL CARGO

AÑOS
MESES
BÁSICO
INTERMEDIO
AVANZADO
SEMANAS
MESES
AÑOS
Ventas
2


x


2


Venta de maquinariaindustrial
1


x


2

Servicio al Cliente
2


x


2

Elaboración de propuestas comerciales

6

x


1





























¿A QUE CARGO(S) PODRÍA SER PROMOVIDO(A), ROTADO(A) O TRASLADADO(A)?

CARGO
ÁREA ORGANIZACIONAL
TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA NECESARIA
NIVEL DE DESEMPEÑO PREVIO
CAPACITACIÓN NECESARIA


AÑOS
MESES
BÁSICO
INTERMEDIO
AVANZADO

Gerente de producto
Área Comercial
3



xCapacitación en Liderazgo, alta gerencia.




















































MANUAL DE RESPONSABILIDADES DEL CARGO
RESPONSABILIDADES ESPECIFICAS
RESPONSABILIDAD (INDICADOR)

FRECUENCIA
(DIARIA, SEMANAL, MENSUAL, SEMESTRAL)
ÍNDICES CUANTITATIVOS DE GESTIÓN
ÍNDICES CUALITATIVOS



DIARIA
DI
SE
ME
SEM


Buscar las oportunidades de ventas: buscar a aquellas personas que necesiten de nuestrosproductos.
X




Medir cuantos clientes están interesados en nuestro producto
Capacidad de eficiencia
Capacidad de cumplimiento
Contactar a estos clientes que están interesados
x



Contar el número de productos por los que están interesados
Llamarlos, enviarles mensajes, visitas, para darles a conocer que son importantes para nosotros
Negociar nuestros productos para un beneficio mutuo.

x


Quebeneficios conviene a ambas partes.
Convencer al cliente porque son mejores nuestros productos.
Resolver dudas y mal entendidos.
Cerrar la venta dando al cumplimiento de la primera cuota de compra según el negocio pactado.
X



Realizar una tabla de cuantos clientes cancelaron  la primera cuota.
Cumplir con lo estipulado en el negocio que se pactó.
Cerrar la venta con cordialidad.
Solicitar...