Formato para elborar un Plan de Marketing 1

Plan de Marketing
PRODUCTO:

Elaboró:
Adriana Abigail Martínez Méndez

Monterrey N.L. a Julio del 2015

PLAN DE MARKETING

Contenido
1. Resumen del mercado
2. Definición del producto
3. Análisis de Competencia
4. Posicionamiento
5. Estrategias de comunicación
6. Embalaje y realización
7. Estrategias de lanzamiento
8. Publicidad
9. Precios
10. Distribución
11. Indicadores de éxito

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PLAN DEMARKETING

Resumen del Mercado
Tutsi nace en Estados Unidos en 1896 bajo la marca Tootsie Roll Industries.
Su historia comienza cuando Leo Hirshfield abrió una pequeña tienda de dulces
en NY, y tomando una gran ventaja de su pasado en confitería; Leo, elaboraba
a mano una gran variedad de productos. El nombre de la marca fue inspirado
en la hija de Leo, una niña de 5 años llamada Clara, a quien decariño le
decían: "Tootsie". Rápidamente, estos dulces se convirtieron en los favoritos de
los

clientes,

y

surgió:

"Tootsie

Roll

Industries".

Actualmente el grupo produce más de 62 millones de dulces diarios, se ha
expandido a través de los años, tiene presencia en 75 países y posee 22
marcas favoritas a nivel mundial dentro de su cartera de productos. Son
reconocidos como una de lascompañías de dulces más grandes a nivel
mundial.
En 1965, bajo la idea de expandir sus productos, decidieron probar suerte en el
mercado mexicano creando Tutsi S.A. de C.V. Compañía que en poco tiempo
logró posicionarse como líder del mercado con la paleta Tutsi Chupa Pop;
porque son pioneros al crear una paleta con un delicioso centro de goma de
mascar. Tutsi Pop goza de un gran prestigio y una fuerterecordación de marca
como una de las paletas de mayor calidad y con una cobertura a nivel nacional,
gracias a nuestras diferentes marcas: Tutsi Pop, Tutsi Hot, Tutsi Piña Colada,
Tutsi Mini Pop, Tootsie Roll, Tootsie Roll Frutales, Tutsi Súper Pop, Tutsi
Rayitas, Tutsi Pica Pop.Nos hemos mantenido a la vanguardia creando
diferentes productos para ti, como:Tutsi Cajitas Altas, Tutsi Camioncito, etc.2

PLAN DE MARKETING

Misión
Fabricar y comercializar productos de confitería con la mejor calidad e higiene,
superando las expectativas y los gustos de chicos y grandes, mediante una
constante innovación y diversificación en los productos y procesos, con una
orientación permanente a la satisfacción de clientes y consumidores.

Visión
Consolidar la compañía como una institución de clase mundial,cuyo liderazgo
en el mercado nacional y proyección internacional lo lleven a ser uno de los
principales participantes en el segmento de los productos de confitería,
distinguiéndose

además

por

sus

certificaciones

con

reconocidas

organizaciones de calidad e higiene.

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PLAN DE MARKETING

Análisis FODA

Fortalezas
-Empresa estable
-Dueños con visión y
conocimiento empresarial
-Innovacióncontinua,
respecto a procesos
-Responsabilidad social
-Aceptación del cliente
-Excelente tecnología

Oportunidades
-Fabricar dulces de
excelente calidad
-Lograr mayor cobertura de
distribución
-Lanzamientos de nuevos
productos

-Certificación ISO 9001

Debilidades

Amenazas

-Más de 15 años sin
cambiar la presentación de
productos.

-Muchos competidores con
precios más bajos

-Poca innovación-Competencias con nichos
de mercado ya establecidos

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Definición del producto
Tutsi Pop
Paleta de caramelo macizo sabor cereza, uva, limón, mora
azul, chocolate, rellenas de goma de mascar sabor cereza.

Análisis de Competencia
-Dulces Vero
-Dulces de la Rosa
-Dulces Montes
Actualmente contamos con tres competencias pero aun así tenemos más del
45% del mercado en México.Posicionamiento
Nuestras competencias juntas abarcan un 30% del mercado lo que nos
posiciona en primer lugar. Estamos dirigidos a un mercado muy amplio que va
desde niños de 5 años hasta personas con edad arriba de 45 por nuestro gran
prestigio desde 1965.

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PLAN DE MARKETING

Estrategias de Comunicación
Cambiaremos la antigua forma de comprar las paletas, que era la típica bolsa
transparente, ahora...