Formato de plan de marketing

FORMATO DEL PLAN
Índice
Sumario y/o Resumen Ejecutivo
La primera parte de la estructura o perfil del plan de marketing es el resumen y/o sumario ejecutivo, que es un resumen o sinopsis de la totalidad del plan. Incluye la definición del producto o servicio con su ventaja diferencial sobre los de los competidores.
El resumen y/o sumario ejecutivo es especialmente importante cuando sequieren obtener recursos para la ejecución del plan. Los altos ejecutivos están muy ocupados, y a menudo tienen que tomar decisiones sobre varios planes de marketing al mismo tiempo. Por eso es tan importante el resumen y/o sumario ejecutivo, que resume la totalidad del plan en unos pocos párrafos o unas pocas páginas. Esto permite que el ocupado ejecutivo, se haga rápidamente una idea de si el proyectomerece su atención.

Análisis de la situación
Competidores existentes (Competidores Directos – Competidores Indirectos).
Análisis FODA.

Objetivos (En base a tu estrategia de marketing mix)
Objetivos del plan de marketing:
Objetivos de Producto: Ejemplo: Elaborar un producto de calidad, manteniendo los más altos estándares del mercado.
Objetivos de Precio: Ejemplos: Incrementar lasutilidades. Mantener un precio de Liderazgo en el Mercado (Marcas exclusivas por ejemplo). Incrementar las ventas en miles de soles o en unidades.
Objetivos de Promoción: Ejemplos: Aumentar el nivel de notoriedad del producto/servicio. Mantener el nivel de recordación de nuestra marca.
Objetivos de Plaza: Ejemplos: Abarcar el territorio de Lima Metropolitana. Utilizar los canales dedistribución apropiados para nuestro público objetivo.

Mercado
Determinación del Segmento/Nicho (Público objetivo - Target) (Uso de Variables de Segmentación por ejemplo: Demográfica y Psicográfica) (Ejemplo: Edad, Nivel Socio Económico NSE). (Ejemplo: Variable Psicográfica – Persona independiente, moderna. Le encanta viajar, etc.).

Ventaja Diferencial
Proponer una ventaja diferencial:
(Porejemplo la ventaja diferencial de Nike gira alrededor de la superioridad en el diseño de su producto). NOTA: La ventaja diferencial es UNA.
Posicionamiento (Proponer un eslogan):
(Por ejemplo Si es Bayer es bueno)

Estrategia
Estrategia de producto:
¿Qué producto o servicio deseamos comercializar? Características o descripción del producto y/o servicio. (¿Cómo es el producto? – insumospor ejemplo) (En el caso de un servicio ¿En qué consiste el servicio?). Principales beneficios. Diseño del envase (Si es un producto tangible). Presentaciones (Si es un producto tangible, los diseños por ejemplo y si es un producto intangible las diversas presentaciones del servicio o los tipos de servicio).
Estrategia de Precio:
Definir y argumentar la estrategia de precio: Premium,Penetración, Paridad o Reducción. Tarifas (En caso trabajemos con tarifas). Descuentos (Si los hubiese). En el caso de servicio (Todo lo referido al precio del servicio).
Estrategia de Distribución:
Canales de distribución a emplear. Si es servicio, cómo abarcas el mercado, sucursales, etc. (Se sugiere utilizar un mapa descargado de Internet para explicar la ubicación de las tiendas, sucursales, etc.)Definir y argumentar la estrategia de distribución: Intensiva, Selectiva o exclusiva.
Estrategia de Promoción:
Uso de las diversas herramientas de promoción: Publicidad, Relaciones Públicas, Promoción de Ventas, Venta Personal, Publicity, etc.
Financiamiento de la Promoción:
Costos por emisión de spot radial, televisivo, etc. (Costos de producción). Costos por impresión de materialpromocional.

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Los denominados Hoteles Boutique están siendo cada vez más populares en nuestro medio, para los que no son familiares con el término “Hotel Boutique” fue popularizado en Norteamérica y el Reino Unido para describir Hoteles íntimos, usualmente lujosos y muy particulares en su genero. 
Es típico que estos sean absolutamente temáticos,...