Formato Plan De Negocios 5 DOC
















PLAN DE NEGOCIO



ÍNDICE


.... Nombre de la empresa 1

.... Resumen ejecutivo 2



.... Misión o propósito de la empre sa 3

 Historia y antecedentes de la empresa 3

 Misión del negocio 4

 Ventaja competitiva de la empresa 5



.... Análisis de la situación 6

 Resumen del análisis de situación 6

 ¿Qué necesidades satisface realmente el producto oservicio? 7

 El mercado y su segmentación 8

 El consumidor 9

 La competencia 10

 Tendenc ias 11


 Objetivos 12

 Análisis D.A.F.O. 13


 Estrategias 15

 Estrategia del producto 15

 Estrategia de precios 16

 Estrategia de distribución 17

 Estrategia de comunicación 18

 Estrategias de posicionamiento 19


 Planes de acción 20

 Presupuestos 26


ESCRIBA SUPLAN DE NEGOCIOS











Nombre de la empresa




Actividad






































Fecha:

RESUMEN EJECUTIVO


RESUMEN EJECUTIVO



Se debe elaborar en último lugar, resumiendo toda la argumentación que se ha desarrollado.


Se utilizarán las cifras más relevantes, a fin de reforzar al máximo lo expuesto.

MISIÓN O PROPÓSITO DE LA EMPRESA



HISTORIA Y ANTECEDENTES DELA EMPRESA



Haga un resumen de la historia de su empresa. Breve curriculum de lo s promotores.

MISIÓN DEL NEGOCIO



Escriba la misión del negocio en una o dos frases. Recuerde que lo que quiere describir es el tipo de negocio de su empresa.


Declaración de la misión del negocio.

VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA



En base al análisis de sus recursos internos relacione lasventajas competitivas de su empresa.




PRODUCTO: TECNOLOGÍA: RECURSOS HUMANOS: COSTOS:

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN




RESUMEN DEL ANÁLISIS DE SITUACIÓN



El producto



Describa el producto, proceso o servicio, de forma sencilla y precisa, recurriendo –

incluso- a dibujos, esquemas o fotografías.



Enumere de una manera concisa, todo lo que el cliente obtiene al comprar sus productos o servicios(ventajas, beneficios, servicios, post-venta, entrenamiento, garantía, etc).


Describa la configuración física, las prestaciones y las características técnicas del producto, haciendo referencia a la posibilidad de protección legal.


Resalte las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos competidores.


Haga una evaluación objetiva sobre: calidad, precio, presentación,beneficios, envases, beneficios exclusivos, etc.


Identifique las virtuales carencias o excesos de su línea de productos.
¿QUÉ NECESIDADES SATISFACE REALMENTE EL PRODUCTO O SERVICIO?


Escriba una lista de las necesidades que tiene el consumidor con respecto al producto o servicio.



















Ordene estas necesidades por orden de mayor a menor importancia. Asegúrese que las necesidades queidentifica son aquellas que el mercado tiene y no aquellas que el producto satisface.
EL MERCADO Y SU SEGMENTACIÓN



Relacione aquellos segmentos de mercado en el que la empresa está presente o quiere estar.















Relacione aquellos segmentos, en los que la empresa no está presente, pero que existe una oportunidad de negocio, que puede ser cuantificada.












Calcule el tamañodel mercado, en dinero y unidades de estos segmentos.
EL CONSUMIDOR



Identifique y defina el perfil de las personas claves en el proceso de compra.


























En caso de no coincidir las personas que influyen, compran y usan el producto, exponga las motivaciones.

LA COMPETENCIA



Identifique todos los competidores de su producto directos e indirectos.



Haga una evaluación delos PUNTOS FUERTES y DÉBILES de sus competidores referente a:

A.- PRODUCTO.




B.- PRECIOS / MÁRGENES. C.- FUERZA DE VENTAS. D.- COMUNICACIÓN.
E.- SERVICIO AL CLIENTE.




F.- CANALES DE DISTRIBUCIÓN.




G.- PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.




TENDENCIAS



¿Qué factores externos afectarán al mercado positiva o negativamente?









Considere entre otros:



- Tecnología

- Medio Ambiente

-...