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ÍNDICE | PÁG. |
Capítulo II “Mercadotecnia” | |
2.1 Objetivos de la mercadotecnia | |
2.2 Investigación de Mercado | |
2.2.1 Tamaño del mercado | |
2.2.2 Segmento y características del mercado. | |
2.2.3 Consumo aparente. | |
2.2.4 Demanda potencial. | |
2.2.5 Participación de la competencia en el mercado. | |
2.3 Estudio de mercado | |
2.3.1 Objetivo del estudio demercado. | |
2.3.2 Encuesta tipo | |
2.3.3 Aplicación de la encuesta. | |
2.3.4 Gráficas y resultados obtenidos. | |
2.3.5 Conclusiones del estudio realizado. | |
2.4 Distribución y puntos de venta | |
2.5 Promoción del producto | |
2.5 Promoción del producto | |
2.5.1 Publicidad. | |
2.5.2 Promoción de ventas. | |
2.5.3 Marca. | |
2.5.4 Etiqueta. | |2.5.5 Empaque. | |
2.5.6 Eslogan. | |
2.5.7 Logotipo. | |
2.6 Fijación y política de precios | |
2.6.1 Punto de equilibrio | |
2.7 Plan de introducción al mercado | |
2.8 Análisis FODA de la empresa | |
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Capítulo II “Mercadotecnia”
2.1 Objetivos de Mercadotecnia
Dentro de los objetivos de la mercadotecnia es necesario definir lo que se desea lograr con elproducto o servicio en términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado. Se debe tener en cuenta el área y segmento de mercado que se piensa atacar (Nivel Local: colonia, sector, etc. Nivel Nacional, de exportación regional, mundial u otros). Así como el tiempo en el cual se piensan lograr los objetivos.

Tarea
Lleve a cabo el desarrollo de objetivos específicos para el área demercadotecnia, no olvides incluir en ellos el qué, cuánto y cuándo.
Ejemplo:
SERVICIOSPublicidad por Internet. República Corto plazo: (1 año) * Se plantea abarcar 13% del mercado actual de publicidad y sistemas de información por internet, es decir, contar con aproximadamente 20 clientes en el área metropolitana de Monterrey.Mediano plazo: (3 años) * Un crecimiento de 100% del mercado, situaciónque se plantea aprovechar al incrementar la fuerza de ventas y la capacidad de producción en 30% por arriba del alcanzado a corto plazo.Largo plazo:(5 años) * Crecimiento de 18% del mercado abarcado en el mediano plazo. * Oficinas de ventas en diversas plazas del país (6ben total). | PRODUCTOSArroz con Leche. Postres MexicanosCorto plazo: (6 meses) * Competir en el mercado de postres ydulces localizados en la cafetería del ITESM, campus Monterrey. * Alcanzar un nivel de ventas de 30, 000 porciones (150gr. c/.u) al mes.Mediano plazo: (1 año) * Distribuir el producto en tiendas de conveniencia y en supermercados ubicados en Monterrey, vendiendo 33, 000 porciones (150gr. c/.u) al mes.).Largo plazo: (2 años) * Permanecer en el mercado y distribuir el producto en otros estados dela República Mexicana, vendiendo 42, 000 porciones (150gr. c/.u) al mes. |

2.2 Investigación de Mercado
La investigación de mercados se utiliza como una herramienta valiosa en la obtención de esta información para definir el tamaño del mercado donde operará la empresa. Una vez definido éste, se debe tratar de establecer el consumo aparente que dicho mercado representa.

Si se cuentacon un cálculo del consumo aparente, se puede determinar la demanda potencial del producto o servicio de la empresa en el corto, mediano y largo plazo.

Posteriormente, los resultados obtenidos permitirán identificar más rápidamente la participación de la competencia en el mercado.

2.2.1 Tamaño del mercado
Está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseoespecífico y que podrían estar dispuestos a tener la capacidad para realizar un intercambio para satisfacer esa necesidad o deseo.
Tarea
Escriba el tamaño del mercado al cual tu producto o servicios se encontrara dirigido. Recuerda, este es el universo de tu mercado.

2.2.2 Segmento y características del mercado.
El segmento de mercado es una herramienta estratégica de la mercadotecnia para...