Formulario e600 para hacienda

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EL PLAN DE VIABILIDAD PARA LA CREACION DE UNA CADENA DE FRANQUICIAS (*)
El presente documento pretende poner de manifiesto cuáles son los diferentes aspectos que debe contemplar un empresario con anterioridad al desarrollo de su negocio bajo el sistema de franquicias, si bien antes, el autor desearía exponer algunas cuestiones que atañen directamente al sistema de la franquicia. Escomunmente aceptado que la franquicia es el método más propicio para que el empresario desarrolle un negocio de forma rápida y a un coste asequible para sus posibilidades. No es menos cierto, que para el franquiciado, el sistema también aporta indudables ventajas, que le permiten convertirse de forma automática en propietario de un negocio rentable. No obstante, no todos los negocios son suceptiblesde crecer bajo un régimen de franquicia. y el empresario debe asumir que la creación de una cadena de franquicias no es un fin en sí mismo, sino un medio para crecer con las ventajas ya apuntadas. Existen, por una parte, factores que podríamos denominar del mercado que determinarán la conveniencia de adoptar este sistema: mercados poco estables, reducidos o que no admitan amplios márgenescomerciales constituyen un freno claro a la franquicia. También, deben contemplarse factores referentes al concepto de negocio que se pretende franquiciar. Este habrá de reunir cacarcterísticas como ser probado, de éxito, diferenciado, y transmisible. Finalmente, aparece un tercer grupo de factores ligados a la propia personalidad del empresario que influyen notablemente a la hora de adoptar el sistemade franquicia. En este punto, podemos decir que empresarios muy personalistas, que deseen mantener un fuerte control de la empresa, o que prevean unos objetivos de expansión reducidos para sus compañías no deberían inclinarse por la franquicia. Si, tras un profundo análisis de las cuestiones que se acaban de mencionar, el empresario ve en la franquicia el método más eficaz de distribución de susproductos, habrá de planificar cuidadosamente cómo crear toda su red de franquicias. Para ello, se
(*) Original del profesor Manuel Bermejo del Instituto de Empresa. Versión original 18 de octubre de 1993. Publicado por el Departamento de Planificación del Instituto de Empresa. María de Molina, 13 28006 Madrid. España. Prohibida la reproducción total o parcial sin el permiso escrito del Institutode Empresa.

INSTITUTO DE EMPRESA

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propone un Plan de Viabilidad que ha de atender los siguientes apartados, a cuya descripción más amplia se dedicarán las próximas páginas: 1.- Definición de la identidad corporativa 2.- Perfil del cliente 3.- Diseño de la unidad tipo 4.- Definición de las zonas de exclusividad 5.- Gestión de compras y ventas 6.- Trasmisión del know-how 7.-Definición del perfil del franquiciado 8.- Asistencia a los franquiciados 9.- Plan de crecimiento de la cadena 10.- Organización del franquiciador 11.- Aspectos económicos 12.- Aspectos legales

1.- DEFINICION DE LA IDENTIDAD CORPORATIVA
En muchas ocasiones se cree que la identidad corporativa de una compañía se reduce a su marca comercial y, en todo caso, a su logotipo. Sin embargo, el conceptode identidad corporativa es algo más amplio y complejo. También constituyen parte de la identidad corporativa los rótulos de establecimiento, la arquitectura interior y exterior, los colores corporativos, los materiales, envases, elementos de transporte, elementos de publicidad y marketing, etc. Todo ello debe estar perfectamente planificado, más aun en una empresa franquiciadora ya que, esaimagen corporativa deberá ser transmitida fielmente a todas las unidades franquiciadas que constituyan la cadena y, a su vez, éste será uno de los principales banderines de enganche a la franquicia. Por supuesto, la imagen corporativa, en este sentido amplio que acabamos de definir, deberá ser un fiel reflejo del nivel del producto que se vaya a vender. Como principio general, el franquiciador debe...
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