Frenoseguro

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1. RESUMEN EJECUTIVO

FRENOSEGURO Cia. Ltda. Es una empresa con más de 55 años en el mercado ecuatoriano, proveedor de repuestos automotrices, especialmente para el mantenimiento de vehículospequeños y medianos. Tiene su matriz en Guayaquil, cuenta con 27 asesores comerciales, quienes realizan ventas al por mayor a todos los almacenes del sector automotriz del Ecuador.
Uno de los productosque la compañía oferta son las bujías de encendido NGK de origen Brasileño, las cuales son las de mayor aceptación en el mercado ecuatoriano Sin embargo, FRENOSEGURO Cia. Ltda. tiene una participaciónmuy reducida en el mercado de dicho producto, por lo que se ve en la necesidad de encontrar la estrategia adecuada para ampliarla, para ello quiere realizar una investigación de mercado que le brindela información necesaria para poder lanzar un plan piloto que le permita alcanzar su objetivo, iniciando en la ciudad de Cuenca para posteriormente implementarlo en el resto del país.
PRINCIPALESHALLAZGOS
Hoy en día, nos medimos en un mercado muy competitivo y de mucha incertidumbre político-económica a nivel local, esta situación no le es indiferente al mercado de repuestos de mantenimientoautomotriz, lo que conlleva a la reducción de compras de este tipo de productos ya que los clientes evitan tener alto stock.
Otro aspecto importante, lo constituyen las nuevas tendencias del mercadoya que en promedio un 30% de consumidores de repuestos automotrices prefieren adquirir productos de procedencia china que son de menor costo, lo que reduce aún más el acceso al mercado.
Una de lasprincipales fortalezas de FRENOSEGURO Cía. Ltda. es el hecho de tener 55 años en el mercado mostrando un figura de empresa sólida, confiable para sus clientes, además cuenta con personal calificado parabrindar el mejor servicio.
Actualmente, la competencia de FRENOSEGURO Cía. Ltda. son 3 importadores, los cuales distribuyen la misma bujía bajo las mismas políticas de descuento y formas de pago....
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