FTDTD

ANALISIS DEL ENTORNO




















ANALISIS DEL ENTORNO


DIANA CONSTANZA SIERRA BERNAL

TRABAJOS COMPLEMAMTARIOS DE GERENCIA ESTRATEGICA


TUTOR
MARHA BELLO VANOY

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REGMINTON
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
3 SEMESTRE
2013








ANALISIS DEL ENTORNO


elentorno es algo que puede influir en las acciones que llevemos a cabo. por eso habrá que tenerlo en cuenta si queremos asegurar que esas acciones tengan una alta probabilidad de alcanzar el éxito. resulta fundamental analizar el entorno en el que nos vamos a mover.

en el desarrollo de un proyecto empresarial habrá que analizar los factores del entorno en el que va a actuar la empresa:

del entornogeneral:
- factores económicos
- factores socioculturales
- factores políticos y administrativos
- factores tecnológicos

del entorno específico:
- factores relativos a los clientes
- factores relativos a la competencia
- factores relativos a los proveedores

para realizar este análisis necesitamos en primer lugar recopilar información de cada uno de los factores que inciden en eseentorno. la tarea es difícil puesto que no siempre esta información está disponible. a veces hay que investigar y realizar un gran esfuerzo para definir una simple estimación de como son las cosas. en cualquier caso, tener esa estimación, tener conocimiento de las circunstancias que nos rodean, incluso aunque sea un conocimiento aproximado, resulta esencial para poder tomar posteriormente decisionesfundadas.

¿qué información tengo que obtener para poder después analizar la situación?




FACTORES ECONOMICOS
habrá que tener en cuenta las circunstancias económicas del entorno general.
indudablemente no será lo mismo montar un negocio en época de expansión económica que en época de crisis.

¿en qué momento estamos? ¿hay confianza en el futuro? los consumidores, las empresas ¿estándispuestos a gastar y a invertir? ¿es fácil obtener dinero?

factores sociales
¿qué relación existe entre los hábitos sociales y culturales y las necesidades que yo pretendo satisfacer con mi negocio? ¿cómo esperamos que evolucione en el futuro?


factores politicos y administrativos

¿existen normas de la administración, directrices políticas, etc. que interfieran con la actividadque pretendo desarrollar en mi negocio? ¿hay normas que estimulan satisfacer la necesidad que yo atiendo con mi negocio? ¿hay normas que combaten la satisfacción de la necesidad que yo atiendo con mi negocio?



FACTORES TECNOLOGICOS

la tecnología puede cambiar la manera de satisfacer muchas necesidades. hay que prestar atención a los cambios tecnológicos puesto que pueden provocar laobsolescencia de las soluciones que se han ideado para satisfacer determinadas necesidades. hay que preguntarse si la evolución de la tecnología puede desfasar la idea de mi negocio y en qué plazo.



FACTORES RELATIVOS A LOS CLIENTES

los clientes son los que van a pagar por lo que les ofreceremos.

es necesario realizar un estudio concienzudo del perfil de los clientes potenciales denuestro negocio. habrá que conocer todo sobre nuestros clientes: dónde están, quiénes son, cuántos son, cuánto gastan, por qué compran o no compran, dónde compran, a quién compran, qué echan en falta, etc. etc.

en este punto debemos tener una idea de cuánto dinero hay en juego en el sector en el que queremos entrar. hay que definir el volumen de mercado o tamaño de mercadopara hacerse despuésuna idea de la parte del mismo que nos podemos "comer". expresado en porcentaje eso será nuestra cuota de mercado.

al investigar y analizar los factores relativos a nuestros futuros clientes, estamos analizando el mercado, una parte del mercado en concreto: la demanda.

FACTORES RELATIVOS A LA COMPETENCIA

en este punto debemos obtener información de la otra parte del mercado: la...