FUNCION DE UN JEFE COMERCIAL

Jefe Comercial del Grupo Prisac
La función del Jefe Comercial

La misión del Jefe Comercial es velar por el crecimiento de la empresa a través de sus estrategias comerciales como eldesarrollo de nuevas líneas de productos, desarrollo de nuevos mercados, etc.

Responsabilidades Generales

Crecimiento de las ventas de la empresa.
Incursionar en nuevos mercados connuevos productos.
Control y seguimientos de los objetivos y estrategias diseñadas.
Responsable del diseño, planes y presupuesto del área comercial.
Reducción de costos para incrementar lautilidad.
Velar por la satisfacción de los clientes

Procedimientos y tareas específicas

Planificar los objetivos comerciales para un corto, mediano y largo plazo.
Definir lasestrategias, los objetivos y los presupuestos de venta acorde con la planificación de las Gerencia General.
Crear los procedimientos e indicadores de supervisión y control para cumplir adecuadamentelas metas propuestas.
Desarrollar y supervisar el sistema metas de ventas en la empresa y los bonos a recibir.
Definir los niveles de Crédito en la empresa.
Calcular la demanda ypronosticar la venta.
Analizar los costos y gastos relacionados con la venta de los productos con la finalidad de alcanzar los objetivos específicos.
Evaluar el rendimiento de la fuerza deventas.
Objetivos

Los objetivos se han dividido en tres grupos según la fecha de finalización de las metas. Los que se cumplen antes de 3 meses son de corto plazo, los que son entregadoshasta un año de ejecución serán de mediano plazo y los que su culminación sea después de un año desde la fecha actual serán los de largo plazo.

Los objetivos planteados hasta el momento porla gerencia para la administración tenemos:

Corto plazo (menos de 3 meses)

Mediano plazo (hasta 1 año)

Largo plazo (más de 1 año)
CONCEPTO
FUNC JC PRISAC V1
FECHA
20-12-13