Funciones_Del_Gerente_Comercial 03_12_2014

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h1Funciones Del Gerente Comercial/h1
h4porCarolinaEnciso1919 buenastareas.com/h4
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar uncuerponbspo departamento de ventas.br /
El buen gerente de ventas debe agrupartodas las cualidades de un verdadero liacuteder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas.br /
Dentro de susprincipales funciones, tenemos las siguientesbr /
Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesariosy disponibles para llevar a cabo dichos planes.br /
Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son mas idealistas, es como decir que la meta puede ser,llegar ser el nuacutemeronbspunonbspen unnbspmercadonbspdeterminado, mientras que los objetivos son mas precisos y a plazos mas cortos. Un objetivo seria vender diez millones en el proacuteximotrimestre.br /
Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es lademanda real del mercado y considerando nuestra participacioacuten en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronoacutestico debe ser lo mas preciso posible porque de esto depende otros...