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Analizando el 
Desempeño de la 
Empresa 
 
 
 
 
Financiamiento 2007 
Mendoza Productiva 
Gobierno de Mendoza 
22/02/2007 
 

Analizando el Desempeño de la Empresa 
http://www.portalpymes.mendoza.gov.ar 

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Analizando el Desempeño de la Empresa

En  la  presente  Guía  de  Asistencia  Técnica  se  puede  encontrar  información  relacionada  a   los puntos a tener en cuenta al realizar Análisis de Desempeño de la Empresa, como por ejemplo: 
 
¿Por qué es vital revisar el desempeño de la empresa? 
Estableciendo la dirección hacia donde va el empresa 
Evaluación de las Actividades Esenciales 
Evaluación de la eficiencia de la empresa 
Evaluación de la posición financiera 
Análisis de la competencia 
Conduciendo un análisis de mercado y de clientes Utilizando la revisión para redefinir las metas del empresa  
Modelos para realizar un correcto Análisis Estratégico  
Revisión estratégica 

 
 
Además podrá consultar otras Guías de Asistencia Técnica a Pymes, Herramientas Interactivas, 
una  recopilación  de  Leyes  y  Normativas  relacionadas  a  las  Pymes  de  Mendoza,  un  Glosario 
Pyme  para  facilitar  la  comprensión  de  las Guías,  la  publicación  de  las  Líneas  de  Créditos  para 
Pymes,  un  Modelo  de  Plan  de  Negocio,  y  otros  Servicios  para  su  empresa,  en  el  siguiente  Sitio 
Web:  
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Analizando el Desempeño de la Empresa 
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Analizando el Desempeño del Empresa
Una vezque la empresa está establecida y ha logrado consolidar sus ventas y sus
resultados, es muy común que éstas comiencen una etapa de satisfacción, en la que puede
suceder que no se adviertan posibilidades de mejoras o diversificación; o no se identifiquen
algunos síntomas de estancamiento.
En esta Guía se recomiendan algunos puntos clave que permitirán a la empresa tener una
idea exacta de lasituación en la que se encuentra en el momento del análisis y a partir de
allí, prever el futuro.
1- ¿Por qué es vital revisar el desempeño de la empresa?
En las primeras etapas de vida de la empresa, es esencial mirar el día a día de las
operaciones, pero una vez que la empresa está establecida es recomendable mirar más a
largo plazo.

Esta revisión es particularmente importante porquepermite conocer:
• El desempeño de la empresa;
• Si se está obteniendo el mejor resultado posible o si se están aprovechando
íntegramente las oportunidades de empresa;
• ¿Cuál es la situación o el estado del plan de negocios de la empresa con respecto
a lo planificado desde el comienzo de las operaciones?;
Estableciendo la dirección hacia donde va el empresa
Una clara estrategia de empresa paratener información actualizada de su situación es
preguntarse regularmente ¿hacia dónde va la empresa? y conocer y actualizar las acciones
que se seguirán para alcanzar las metas fijadas.
2-

Algunas de las Preguntas que se recomienda contestar regularmente son:
• ¿Hacia dónde se dirige la empresa? Para responder esta pregunta se necesita
determinar dónde se está ahora, dónde se estará entres y en cinco años y qué
caminos se seguirán para alcanzar los objetivos planteados.
• ¿Cuáles son los mercados objetivo (actuales y futuros)?
• ¿Cómo se obtienen ventajas de mercado con respecto a la competencia?, ¿Cómo
se logra que la empresa sea más eficiente que sus competidores?
• ¿Qué recursos (financieros, de personal, técnicos etc.) se necesitan para tener
éxito? Estosrequerimientos: ¿Cambiarán en el futuro?
• ¿Cuál es el ambiente competitivo en el que se interactúa?, ¿Qué factores
externos afectan a la empresa?
• ¿Cómo se está midiendo la eficiencia? Estos métodos de medición: ¿cambiarán
con el tiempo?
Evaluación de las Actividades Esenciales
Para comenzar la evaluación de desempeño, hay que analizar dónde está la organización
ahora. Es imperioso determinar que...