Fundicion

P`LANIFICACIÒN ESTRATEGICA

UNIVERSIDAD INCA GARCILAZO DE LA VEGA

ESTRATEGIAS

Hugo Concha, MBA
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ESTRATEGIAS

LARGO PLAZO

OBJETIVOS MEDIOS
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TIPOS DE ESTRATEGIAS
INTEGRACIÓN INTENSIVAS DIVERSIFICACIÓN DEFENSIVAS

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TIPOS DE ESTRATEGIAS
INTEGRACIÓN

INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS INTEGRACIÓN HORIZONTAL

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TIPOS DE ESTRATEGIAS
INTEGRACIÓN
INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE Aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas

Coca Cola = Compra embotelladores nacionales yextranjeros Logrado mejorar la eficiencia de la producción y la distribución de las embotelladoras adquiridas
Manera eficaz = Franquicias
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Lineamientos .- efectividad
• Cuando los distribuidores presentes son demasiado caros, poco
confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.

• Existencia dedistribuidores buenos es tan limitada que ofrece una ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante. • Organización compite en una industria que está creciendo y que se espera que siga creciendo mucho • Organización cuenta con los RR HH y de capital necesarios para administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos • Distribuidores o los detallistaspresentes tienen elevados márgenes de utilidad,
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TIPOS DE ESTRATEGIAS
INTEGRACIÓN
INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS Aumentar el control sobre los proveedores de una empresa o adquirir el dominio. Conveniente : Proveedores no son confiables, son caros o no satisfacen las necesidades de la empresa. Competencia global = Empresas = reducircantidad de proveedores y a exigir grados más elevados de servicios y calidad de los que tienen.
Motorola = 10,000 a 3,000 proveedores.-Xerox = 5,000 a 500
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Lineamientos .- efectividad
Proveedores presentes son muy caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa en cuanto a partes, componentes, omateria prima. • Cuando no hay muchos proveedores y sí hay muchos competidores. • Cuando la organización compite en una industria que está creciendo a gran velocidad • Organización tiene RR HH y de capital para administrar el negocio nuevo. • Ventajas de los precios estables tienen gran importancia (estabilizar costo de materias primas) • Proveedores tienen elevados márgenes de utilidad • Necesidadde adquirir a gran velocidad un recurso que se necesita.
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TIPOS DE ESTRATEGIAS
INTEGRACIÓN
INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa Actualmente = Estrategia para el crecimiento Fusiones, Adquisiciones y absorciones = Aumentan economía de escala ymejoran la transferencia de recursos y competencias

Renault adquirió Volvo = 3er fabricante Autos Europa Mattel (Barbie) adquirió Fisher-Price = supero a HASBRO
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Lineamientos .- efectividad
• Organización puede adquirir características monopólicos en una zona o región sin verse afectada por regulaciones gubernamentales. •Organización compite en una industria que está creciendo. • Cuando las economías de escala producen importantes ventajas competitivas. • Cuando la organización tiene el capital y el talento humano que necesita para administrar debidamente la organización expandida • Competencia está fallando debido a la falta de experiencia administrativa o por que necesitan determinados recursos en su organización...