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INSTRUCCIONES PARA DESARROLLAR EL TALLER SOBRE PODER E INFLUENCIA

PARA LA CLASE DEL MARTES: CONTESTE LOS CUESTIONARIOS Y TRAIGA SUS RESPUESTAS A LA CLASE.
PARA LA CLASE DEL JUEVES:
1. LEA EL RESUMEN DE GUIAS DE COMPORTAMIENTO PARA GANAR PODER E INFLUENCIA,
2. LEA EL ROL QUE LE FUE ASIGNADO Y PREPARE SU ESTRATEGIA DE INFLUENCIA, PARA EL JUEGO DE ROLES EN EL QUE PARTICIPARÁ.
3. LLEVEIMPRESO EL TEXTO DEL ROL QUE VA A ASUMIR Y EL FORMATO DE RETROALIMENTACION.

NOS VEMOS,

MARIA DEL PILAR RODRIGUEZ P

CUESTIONARIO GANAR PODER E INFLUENCIA

Escala de calificación 1= fuertemente en desacuerdo, 2= en desacuerdo, 3= ligeramente en desacuerdo, 4= ligeramente de acuerdo, 5= de acuerdo, 6= fuertemente de acuerdo.
En una situación en la que es importante ganar más poder:
1. Meesfuerzo por llegar a ser muy competente en mi línea de trabajo.
2. Demuestro amabilidad, honestidad y sinceridad hacia aquellas personas con quienes trabajo.
3. Pongo más esfuerzo y tomo mayor iniciativa que la esperada en mi trabajo.
4. Apoyo los eventos y actividades sociales organizacionales.
5. Formo una amplia red de relaciones con personas a través de toda la organización y a todo nivel.6. Envío mensajes personales a otras personas cuando éstas logran algo importante o cuando les envío información importante.
7. En mi trabajo me esfuerzo por generar nuevas ideas, iniciar nuevas actividades y minimizar las tareas rutinarias.
8. Intento encontrar formas para llegar a ser un representante externo de mi unidad u organización.
9. De modo continuo me encuentro actualizando mishabilidades y conocimientos.
10. Me esfuerzo por mejorar mi apariencia personal.
11. Trabajo más dura que la mayoría de mis colegas.
12. Aliento a los miembros nuevos para que respalden los valores organizacionales importantes, tanto en sus acciones como en sus palabras.
13. Obtengo acceso a información importante al convertirme en parte central de las redes de comunicación.
14. Me esfuerzo porencontrar oportunidades para realizar informes sobre mi trabajo, especialmente a las personas de rango superior.
15. Mantengo variedad en las tareas que realizo.
16. Mantengo mi trabajo conectado con la misión central de la organización.

Cuando trato de influir en otras personas para un propósito específico:
17. Enfatizo la razón y la información objetiva.
18. Me siento cómodo empleado unavariedad de técnicas de influencia, haciéndolas corresponder con las circunstancias específicas.
19. Incentivos a quienes están de acuerdo conmigo, estableciendo de esta forma una condición de reciprocidad.
20. Empleo un enfoque directo y claro en vez de uno indirecto y manipulador.
21. Evito utilizar amenazas o demandas para imponer mi voluntad sobre otros.

Cuando resisto un intento deinfluencia dirigido hacia mí:
22. Empleo recursos e información que yo controlo para balancear las demandas y amenazas.
23. Me niego a negociar con individuos que emplean tácticas de negociación de fuerte presión.
24. Explico por qué no puedo cumplir con solicitudes que suenan razonables al señalar cómo las consecuencias afectarían mis responsabilidades y obligaciones.

Cuando intento influenciar apersonas que se encuentran arriba de mí en la organización:
25. Ayudo a determinar los asuntos a los que ellos prestan atención al vender en forma efectiva la importancia de éstos.
26. Los convenzo de que los asuntos sobre los que deseo enfocarme son compatibles con los objetivos y con el éxito futuro de la organización.
27. Les ayudo a resolver problemas que ellos no esperaban que yoresolviera.
28. Trabajo tan fuerte para hacer que ellos tengan éxito como lo hago para mi propio éxito.

Fuente: 1999. David, kolb, Experience Based Learning Systems, inc.

Área de habilidad Reactivos SUMA BAJO MEDIO ALTO
Obtener poder:
(características personales):
-experiencia: 1,9. ____ 2-4, 5-8, 9-12
-atracción personal: 2,10. ____ 2-4, 5-8, 9-12
-esfuerzo: 3,11. ____...