Ganancias De Wong
Páginas: 3 (686 palabras)
Publicado: 20 de noviembre de 2012
EL ESTUDIO COMERCIAL
El estudio comercial ocupa un lugar clave en la elaboración de su proyecto y su objetivo es el de reducir a un nivel máximo los riesgos de fracaso permitiéndoles conocer mejorel entorno de su futura empresa.
Esta etapa debe permitirles conocer y comprender su mercado, reunir información permitiéndoles fijar hipótesis de volumen de negocios, hacer las mejores eleccionescomerciales para lograr sus objetivos y fijar su política de productos o servicios, precios, distribución y comunicación.
Comprender su mercado
El mercado es el entorno en el cual va a evolucionarla empresa y donde se encontrará una oferta (los competidores) y una demanda (los clientes potenciales). Este puede ser nacional, regional, temporal, concentrado, difuso, cautivo, cerrado,ambulante, etc. Cada una de sus características implica dificultades y claves de éxito específicas que es importante definir en esta fase.
Para avanzar en su proyecto, tendrán que estudiar el mercado,incluyendo su relación con el producto o el servicio que desean vender.
Los elementos que resultarán de este estudio deben permitirles:
- Detectar las oportunidades y los riesgos de su mercado,
-Tomar la decisión de ir más lejos en su análisis.
Estimar su volumen de negocios
Al comprobar los distintos elementos de información recogidos, deben estar en condiciones de evaluar el número declientes potenciales sobre su zona de operación y medir su volumen de consumo para fijar sus hipótesis de volumen de negocios provisional.
Para obtener resultados coherentes y realistas, utilicendistintos métodos de estimación del volumen de negocios con el fin de obtener resultados con una estimación baja y un alto volumen de negocios que deban realizar.
No duden en presentar susestimaciones a consejeros profesionales en el oficio contemplado por el proyecto, como los expertos contables, los consejeros de organismos de acompañamiento en la creación de empresa, las organizaciones...
El estudio comercial ocupa un lugar clave en la elaboración de su proyecto y su objetivo es el de reducir a un nivel máximo los riesgos de fracaso permitiéndoles conocer mejorel entorno de su futura empresa.
Esta etapa debe permitirles conocer y comprender su mercado, reunir información permitiéndoles fijar hipótesis de volumen de negocios, hacer las mejores eleccionescomerciales para lograr sus objetivos y fijar su política de productos o servicios, precios, distribución y comunicación.
Comprender su mercado
El mercado es el entorno en el cual va a evolucionarla empresa y donde se encontrará una oferta (los competidores) y una demanda (los clientes potenciales). Este puede ser nacional, regional, temporal, concentrado, difuso, cautivo, cerrado,ambulante, etc. Cada una de sus características implica dificultades y claves de éxito específicas que es importante definir en esta fase.
Para avanzar en su proyecto, tendrán que estudiar el mercado,incluyendo su relación con el producto o el servicio que desean vender.
Los elementos que resultarán de este estudio deben permitirles:
- Detectar las oportunidades y los riesgos de su mercado,
-Tomar la decisión de ir más lejos en su análisis.
Estimar su volumen de negocios
Al comprobar los distintos elementos de información recogidos, deben estar en condiciones de evaluar el número declientes potenciales sobre su zona de operación y medir su volumen de consumo para fijar sus hipótesis de volumen de negocios provisional.
Para obtener resultados coherentes y realistas, utilicendistintos métodos de estimación del volumen de negocios con el fin de obtener resultados con una estimación baja y un alto volumen de negocios que deban realizar.
No duden en presentar susestimaciones a consejeros profesionales en el oficio contemplado por el proyecto, como los expertos contables, los consejeros de organismos de acompañamiento en la creación de empresa, las organizaciones...
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