gaseosa






Examen Transversal
Administración de Cartera de Clientes
Duoc UC Sede Melipilla









.

Integrantes: Barbara Castro Quintanilla.
Joselyn Palma Fabia.
Teresita Peña Ballesteros

“Nueva Vida”Empresa de Gaseosas


Actualmente la empresa “Nueva Vida” se presenta ante el mercado, como una de las empresas que está teniendo su propio segmento de clientes, generando de cada producto que ofrece todas las ganancias que la están impulsando al éxito.

La empresa llevando años en la localidad de Rancagua, ha conseguido con la gama de productos que ofrece fidelizar una muy excelentecantidad de clientes, dando por hecho que en el transcurso de los años podrá instalarse entre las mejores del país.

Los productos disponibles en el mercado que la empresa ofrece a todos sus clientes son:

Bebidas envase de vidrio 175 cc.
Bebidas envase de plástico de 250 cc., 500 cc., 1,5 cc., 2 litros.









Empresa “Nueva Vida” análisis FODA.“Nueva Vida” listado de clientes de acuerdo a su venta real actual en empresa.

Vtas. Enero
Vtas Febrero
Vtas. Marzo
Vtas. Abril
Vtas. Mayo
Vtas. Junio
Minimarket
La Frontera
$ 150.000
$ 120.000
$ 146.000
$ 139.000
$ 129.000
$ 136.000
Almacén
La Palmera
$ 124.000
$ 135.000
$ 130.000
$ 137.000
$ 128.000
$ 129.000
Almacén
La Ponderosa
$ 78.000
$ 96.000
$87.000
$ 100.000
$ 95.000
$ 98.000
Minimarket
El Ranchito
$ 67.000
$ 120.000
$ 131.000
$ 127.000
$ 96.000
$ 110.000
Almacén
El Oasis
$ 87.000
$ 76.000
$ 90.000
$ 91.000
$ 85.000
$ 97.000
Almacén
La Estrella
$ 109.000
$ 108.000
$ 111.000
$ 109.000
$ 103.000
$ 112.000
Almacén
La Luna
$ 97.000
$ 64.000
$ 89.000
$ 95.000
$ 95.000
$ 79.000
Minimarket
Vía Láctea
$146.000
$ 143.000
$ 148.000
$ 140.000
$ 130.000
$ 137.000
Almacén
La Flaquita
$ 66.000
$ 78.000
$ 81.000
$ 80.000
$ 69.000
$ 89.000
Minimarket
La Fluta
$ 71.000
$ 79.000
$ 82.000
$ 85.000
$ 74.000
$ 76.000
Minimarket
Martita
$ 115.000
$ 110.000
$ 117.000
$ 114.000
$ 110.000
$ 120.000
Almacén
Santa Javiera
$ 76.000
$ 86.000
$ 90.000
$ 89.000
$ 97.000
$87.000
Minimarket
Santa Julia
$ 85.000
$ 91.000
$ 87.000
$ 89.000
$ 96.000
$ 89.000
Almacén
El Paragua
$ 92.000
$ 97.000
$ 95.000
$ 91.000
$ 98.000
$ 100.000
Minimarket
Las Cositas
$ 130.000
$ 143.000
$ 137.000
$ 128.000
$ 146.000
$ 146.000
Totales
$ 1.493.000
$ 1.546.000
$ 1.621.000
$1.614.000
$1.551.000
$ 1.605.000



Perfiles y características comunes.(Segmentación)

Ya que “Nueva Vida” es una pequeña empresa que se dedica a la elaboración de productos gaseosos, se dirige a un segmento de almacenes y minimarket. Su segmentación la realiza de una manera geográfica ya que los almacenes y minimarket están ubicados en zonas que hay temperaturas más elevadas que otras partes de la misma comuna.








Ley de Pareto “Nueva Vida”

ClientesVtas.
Enero
Vtas
Febrero
Vtas.
Marzo
Vtas.
Abril
Vtas.
Mayo
Vtas.
Junio
Total
Meses


Minimarket
Vía Láctea
$146.000
$ 143.000
$148.000
$140.000
$130.000
$137.000
$ 844.000
8,95%
8,95%
Minimarket
Las Cositas
$130.000
$ 143.000
$137.000
$128.000
$146.000
$146.000
$ 830.000
8,80%
17,75%
Minimarket
La Frontera
$150.000
$ 120.000
$146.000$139.000
$129.000
$136.000
$ 820.000
8,70%
26,45%
Almacén
La Palmera
$124.000
$ 135.000
$130.000
$137.000
$128.000
$129.000
$ 783.000
8,30%
34,75%
Minimarket
Martita
$115.000
$ 110.000
$117.000
$114.000
$110.000
$120.000
$ 686.000
7,27%
42,03%
Almacén
La Estrella
$109.000
$ 108.000
$111.000
$109.000
$103.000
$112.000
$ 652.000
6,91%
48,94%...