Gastos Medicos En Seguros

Certificaciones
Programa de Información para el Asesor Gastos Médicos Mayores

Certificación Gastos Médicos Mayores ____________________________________________________________

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En este texto se presenta una amplia gama de servicios y de Seguros disponibles a través de Seguros Monterrey New York Life. Antes de utilizar cualquier parte de este material, losasesores deberán estar familiarizados con la situación y metas financieras de sus clientes, así como con los usos a los que se pueden aplicar los Seguros a fin de satisfacer las necesidades específicas del prospecto. Este material fue creado exclusivamente para que tu lo uses y no puede ser utilizado con el público. En su trato con el consumidor, los asesores deberán utilizar únicamente elmaterial de ventas autorizado.

Guía del Asesor Programa de Información para el Asesor Gastos Médicos Mayores
UN VISTAZO AL MÓDULO En este módulo identificarás las características, coberturas y exclusiones de Gastos Médicos Mayores, así como el mercado objetivo y elementos de comercialización para que cuentes con una herramienta más para lograr tus metas.

Tabla de Contenidos

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Derechos Reservados® para uso EXCLUSIVO de Seguros Monterrey New York Life, S.A. de C.V.

Apreciación Global del Módulo.......................................................... Introducción………………………………………………………………. Repaso del Ciclo de Ventas …………………………………………… Descripción del producto………………………………………………… Especificaciones Técnicas………..……………………………………..Beneficios………………………………………………………………… Cobertura Básica…………………………………………………………. Beneficios Adicionales………………………………………………….. Coberturas Opcionales………………………………………………….. Exclusiones………………………………………………………………. Padecimientos con Período de Espera ……………………………… Conceptos Generales…………………………………………………… Planes……………………………………………………………………. Deducible y Coaseguro………………………………………………… RiesgoPreferente……………………………………………………….. Políticas para cambio de plan ………………………………………….. Mercado Objetivo ………………………………………………………… Elementos de Comercialización……………………………………….. Casos Prácticos…………………………………………………………. Glosario de Términos……………………………………………………

Mayo-2011

_________________ Guía del Asesor

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Apreciación GlobalEQUIPO

Asesor • Guía del Asesor

REQUISITOS PREVIOS Asesor • OBJETIVO GENERAL •

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Identificarás las características, coberturas, exclusiones y planes, así como las herramientas de venta con base en el perfil del cliente para ofrecer el plan que satisfaga las necesidades del prospecto

OBJETIVOS ESPECÍFICOS • • • • • • •

Identificarás las coberturas básicas y opcionalesIdentificarás las exclusiones generales del producto Conocerás las conceptos generales Identificarás los diferentes planes con los que cuenta GMM Identificarás las políticas de cambios de plan y suscripción Identificarás los gastos que corresponde pagar al asegurado (Deducible y Coaseguro) Analizarás el perfil demográfico y psicográfico para este producto específico

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Introducción
Sin duda alguna, lo más valioso que tenemos en la vida es la salud, que es el estado ideal en que todo ser humano desea permanecer. Nos permite ser útiles y cuidar de nuestros seres queridos, trabajar, progresar y mantener una constantesensación de tranquilidad. Sin embargo, siempre estamos expuestos al riesgo de perderla, tanto de manera personal como familiar. Una enfermedad o un accidente llegan tan inesperadamente, que nos pueden producir un gran desequilibrio, generalmente emocional y muchas de las veces económicos. Como una excelente solución a estos y a otros problemas, nuestros...