Gatorade.

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  • Publicado : 30 de septiembre de 2010
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1. Qué variables importantes han utilizado Quaker Oats y sus competidores para segmentar el mercado de bebidas para los deportes?
Tanto Quaker Oats comos sus competidores se han preocupado ensegmentar el mercado de acuerdo a sus variables como:
a. Segmentación Psicológica: Las variables que han tomado en cuenta son que el tipo de personas que consuman bebidas energéticas deben ser:

•Personas que tengan necesidad de hidratarse, de hacer mas ejercicio, de querer más.

• Personas con las mismas metas y que las tengan bien definidas, en nuestro caso, por ejemplo: atletas dealto rendimiento que esperan tomar Gatorade o algún producto de la competencia para tener un mejor rendimiento físico, para no estar agotado, deshidratado; para obtener un mejor resultado.

•Personas que necesiten esa seguridad, y que la puedan encontrar en nuestro producto para llevar a cabo cualquier tipo de ejercicio fuerte.

b. Segmentación Relacionada con el Uso. Algunas variablesson:

• Quaker Oats y los competidores basan su publicidad en los “usuarios intensos”, personas que utilizan el producto contantemente, personas atléticas.

c. Segmentación por la situación deuso.

• Personas de alto rendimiento físico y con temperaturas de calor muy elevadas.

• Grupos de personas que hacen el mismo ejercicio que adquieran esta bebida.

d. Segmentación porBeneficios: tomas en cuenta la variable de “DURABILIDAD”, que las personas que tomen este producto tengan mas rendimiento físico, no tengan deshidratación.

2. Qué tipo de estrategias de coberturadel mercado utilizó Gatorade durante las primeras etapas del ciclo de vida del mercado de bebidas para los deportes?

Utilizó la estrategía de PROMOCIÓN, ya que dieron a conocer su producto en unpartido de futbol de la Universidad de Florida, donde causaron controversia y polémica. Dieron a conocer que tu objetivo principal era el satisfacer una necesidad básica en los deportistas de alto...
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