Generacion De Alternativas

GENERACIÓN DE ALTERNATIVAS
Para la generación de las estrategias se tendrá en cuenta las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades (DAFO), así como la misión, visión y objetivos, definidos anteriormente.
Con el fin de generar estrategias alternativas, se procederá a desarrollar la matriz DAFO, que consiste en la combinación de la información del análisis externo e interno, es decir, lasoportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades más importantes, que permitirán la generación de diversas alternativas estratégicas, según las características de la empresa.
Dentro de la generación de alternativas analizamos 3 tipos de estrategias:
* Estrategias de decisión
* Estrategias del producto
* Estrategias del crecimiento

ESTRATEGIAS DE DECISIÓN

1.-Definir el problema* Detectar los síntomas
* Establecer el origen
* Determinar participantes
* Consecuencias del problema

2.-conseguir información

* Tolerar la ambigüedad
* Nunca conseguiremos toda la información.
* Manejar la incertidumbre.
* Adquirir los hechos principales.
* Medir los costos de tener toda la información.

3.-formular alternativas
* Creatividad* Presión: confrontación
* Evitar la inclinación a una solución particular.
* Separar la emocionalidad en una situación difícil.

4.-Ponderar y recibir
* Determinar los objetivos a evaluar.
* Clasificarlos según su importancia.
* Evaluar las alternativas con los objetivos.
* Seleccionar la mejor opción como una decisión provisional.
* Valorar las consecuenciasnegativas de la decisión provisional.

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
PRODUCTO: Es el conjunto de beneficios y servicios que ofrece un comerciante en el mercado, ofreciendo satisfacción en el deseo o necesidad de los consumidores.
CLASIFICACION DEL PRODUCTO:
PRODUSTOS DE CONSUMO. Están destinados para ser utilizados y adquiridos por los consumidores, de acuerdo a sus necesidades.
PRODUCTOSINDUSTRIALES. Son bienes y servicios utilizados en la producción de otros artículos, no son vendidos a los consumidores finales.
ELEMENTOS DE UN PRODUCTO.
“MARCA”
CONCEPTO. Es un nombre o termino simbólico o diseño que sirve para identificar los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y para diferenciarlos de las demás marcas de los competidores.
OBJETIVOS:
* Ser unsigno de garantía y de calidad del producto.
* Dar prestigio y seriedad a la empresa fabricante.
* Ayudar a que se venda le producto mediante la promoción.

CARACTERISTICAS:

* Nombre corto.
* Fácil de recordar.
* El sentido del nombre agradable.
* Ser agradable a la vista.
* Adaptable a la publicidad.
* Registrado por la ley.

CLASIFICACIÓN:
*MARCA FAMILIAR: Se utiliza para todos los artículos de una empresa.
* MARCA INDIVIDUAL: Nombre que se le da a cada producto independientemente de la firma que lo produce.
ESTRATEGIAS DE LAS ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO.
Es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y un programa de comercialización.
* Alta penetración.
* Alta promoción.
* Bajoprecio en el producto.
* Mejora la calidad.
* Busca nuevos sectores del mercado.
* Nuevos canales de distribución.
* Aumenta publicidad.
* Determina cuando se puede modificar el precio.
* Relanzamiento del producto.
* Combinar las características del producto para atraer a más consumidores.
* Se aprovecha hasta el ultimo momento, la imagen, la marca de laempresa, modificando o adicionando algo nuevo al producto.
ESTRATEGIAS DEL CRECIMIENTO
Para lograr un crecimiento en ventas de su empresa, existen 4 posibles combinaciones basadas en los mercados y en los productos. La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:
| Productos Actuales | Productos nuevos |
Mercados Actuales | Penetración de mercados | Desarrollo de Productos |
Mercados...