GENERALIDADES SOBRE LAS NEGOCIACIONES

GENERALIDADES SOBRE LAS NEGOCIACIONES
Cuando pensamos en Negociación, en general pensamos en términos de Transacción. Todos Nosotros Negociamos todos los Días. Cada persona tiene su manera Peculiarde negociar, pues a lo largo de su vida ha Desarrollado esta manera de manejar diferentes situaciones.
Para ello, comenzaremos incorporando algunos conceptos básicos.
En el vocabulario vulgar es comúnque ciertos términos sean utilizados de manera indistinta, por lo que sus significados no se encuentran claramente delimitados. Por ello, es conveniente establecer los límites conceptuales de cadauno, con el fin de que hablemos con el mismo código y, de esta manera, podamos entendernos.
Comencemos entonces. ¿Qué es la negociación?
El vocablo negociación proviene del latín “negotiatio” quesignifica acción y efecto de negociar. A su vez, el vocablo negociar proviene del latín “negotiari”, que adopta diversas acepciones según el Diccionario Básico Espasa, a saber:
1. “Tratar y comerciar,comprando y vendiendo o cambiando mercaderías o valores para aumentar el caudal.
2. Tratar asuntos públicos o privados procurando su mejor logro.
3. Tratar por la vía diplomática, de potencia a potencia,un asunto, como un tratado de alianza, de comercio, etc.”
Como usted habrá podido observar, el vocablo puede hacer referencia a tres aspectos distintos:
1. Una transacción de tipo comercial.
2. Unabúsqueda de entendimiento o acuerdo entre partes.
3. Un método para la resolución de conflictos.
Sin embargo, y más allá del aspecto que se aborde, sí existe una intencionalidad en el actonegociador: ¡la de lograr un resultado de signo positivo para las partes actuantes!
¿Qué sucede con el término “conflicto”?
Para el caso de resolución de conflictos, la alternativa que brinda la negociación,hace referencia a la búsqueda, por parte de los actores confrontados entre sí, de un mecanismo adecuado que posibilite la salida de dicha situación, a través de un acuerdo concertado entre ellos....