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17. Algunos modelos de determinación de precios
17.1. La fijación del precio atendiendo a los costes de producción
17.1.1. El precio mediante márgenes
Este procedimiento, seguido especialmente enel comercio minorista, se basa en calcular el coste unitario de producción y sumar un porcentaje de beneficios. El coste unitario puede ser el coste total de producción y entonces el margen vadirigido a obtener beneficios, o bien se toma, en caso de las actividades de distribución, el coste variable de producción o adquisición y el margen cubre los costes fijos, gastos de administración,comerciales, financieros y el beneficio.



EJEMPLO 1

Un producto cuyo canal comercial está integrado por el fabricante, distribuidor y minorista. Los distribuidores aplican un margen del 15 por 100sobre el precio de venta al minorista, y éste con un margen del 40 por 100 sobre el precio de venta al público. El fabricante actúa con unos costes unitarios totales que estima en 3,61 euros y esperatener un beneficio del
15 por 100 de las ventas:



Coeficientes sobre el coste

Fases

Márgenes (m)

(1 - m/100)

Coste (C)

Precio [C/(1 - m/100)]

Fabricante

DistribuidorMinorista

15%

15%

40%

0,85

0,85

0,60

3,61 €

4,25 €

5,00 €

4,25 €

5,00 €

8,33 €



La gran utilización de este procedimiento se debe a que resulta muy fácil deaplicar, al conocerse mejor los costes que la demanda, y a que su uso por parte de todas las empresas del sector lleva a ofrecer precios similares, evitando situaciones de competencia en los precios.17.1.2. El precio que obtiene una tasa de rentabilidad
Consiste en fijar una tasa de rentabilidad deseada y calcular el volumen de ventas esperado; posteriormente, fijar el precio que para esasventas proporciona la rentabilidad buscada.

Como es sabido, la rentabilidad viene medida por:



r =
Beneficios
=
B
Capital invertido
K


El beneficio viene dado por la diferencia entre...