Geografia

En el mundo de las ventas hay principio, procesos y prácticas, universales y eternos, que pueden aplicarse con éxito a cualquier producto y en cualquier mercado, en cualquier momento. Aquellosindividuos que reconocen y ponen en prácticas esos principios, procesos y demás, tienen mucho mas éxito que los que no lo hacen. No solo puede usted aprender las verdades eternas de la venta, si no mejorarpara siempre su habilidad para implementarlas. –Dave Kahle

Capitulo 2 –Simplificar el proceso fundamental de ventas.
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¿Qué significa VENDER?

1. Vender es la ciencia de ayudar a las personasa conseguir lo que quieren o lo que necesitan.

Al definir ya esta palabra, podemos decir que nuestras necesidades y deseos están siempre ampliándose, e incluyen cosas que nos hacen sentir bien, oque llenan alguna necesidad emocional, lo mismo que las que satisfacen nuestras necesidades básicas.

2. Vender es el proceso de ayudarles a las personas a tomar decisiones que menudo las llevan acomprarle a uno mismo.

La venta efectiva empieza con entender que se trata de influir en las decisiones del cliente. Es decir, el objetivo final del proceso de venta esta con la mente y el corazóndel cliente. Muy pocas situaciones de ventas implican una sola decisión. Una decisión lleva a otra y esta a otra, hasta la decisión de comprar.




3. Vender es al mismo tiempo algo sencillo peroque presentan increíbles retos.

En este punto, es sencillo de entender para casi todos los adultos, de una inteligencia razonables, que tengan un poco de destrezas personales, pueden entenderlosy hacerlos. Sin embargo, llegar a ser excepcionalmente bueno en ello implica retos increíbles y demanda toda una vida de práctica y esfuerzos.

El proceso de ventas al estilo Kahle.

Para esteproceso, nos lleva a varios pasos que conlleva las ventas al estilo Kahle.

Paso 1. Tratar con las personas adecuadas: Tratar significa interactuar en algún tipo de comunicación. Por ejemplo puede...