Geografia

TRABAJO DE FUNDAMENTO DE LA ADMINISTRACION

PROFESOR: JOSE LUIS VALLE

ESTUDIANTE: JAIME JOSE CASTILLO

TEMA: CAPITULO V “ EL SECRETO DE SOCRATES”

FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICOCOMFENALCO

FECHA: 6 DE OCTUBE DE 2012

CARTAGENA D.C

V
EL SECRETO DE SOCRATES
Sócrates, "el tábano de Atenas", fue uno de los más grandes filósofos que
Haya Sabido.
Hizo algo que solo un puñadode hombre han podido lograr han podido lograr en toda la historia: cambio todo el curso del pensamiento humano, y ahora, veinticuatro años después de su muerte, se lo honra como uno de los mashábiles para persuadir a los demás.
Cuando hablemos con alguien no empecemos en que hay divergencia entre los dos y destacar las cosas entre las cuales se está de acuerdo.
El orador hábil obtiene "desdeel principio una serie de Sí", como respuesta. Con ello ha puesto en movimiento en la dirección afirmativa, los procesos psicológicos de quienes lo escuchan. Es como el movimiento de una bola debillar. Impúlsesela en una dirección, y se necesita cierta fuerza para desviarla; mucha más para enviarla de vuelta en la dirección opuesta.
Por otra parte nos plantea una serie de ejemplos los cuales noplantean la potestad de convencimiento de una persona a otra, el cual es:
"Había en mi territorio un hombre a quien nuestra compañía deseaba vender motores - nos contaba otra vez el señor JosephAllison, vendedor de la Westinghouse. Mi predecesor lo había visitado durante diez años sin conseguir nada. Cuando yo me hice cargo del territorio seguí insistiendo durante tres años sin lograr nada. Porfin, al cabo de trece años de visitas y esfuerzos, conseguimos venderle unos pocos motores. Yo tenía la seguridad de que si esos motores daban buen resultado nos compraría varios centenares. Estaseran mis esperanzas. "Yo sabía que los motores darían resultado, de modo que cuando lo visité, tres semanas más tarde, iba encantado de la vida. "Pero no me duró mucho el entusiasmo, porque el jefe...