geografos

1.1 Análisis y Justificación del mercado
Tomando como referencia el interés de la empresa Magnus por la diversificación de su
mercado actual de exportación, Estados Unidos, el cual abastece ya fuertemente en la industria
de fabricación de muebles en piel, el presente análisis tiene la finalidad de identificar
primeramente los países más importantes en esta industria a nivel internacionaladicionales a EU,
que puedan representar una oportunidad de negocio importante para la empresa.
Posteriormente se buscará a los cinco países que convenga analizar mediante una “Matriz de
selección de mercado” para llegar al mercado optimo para MAGNUS.
Como información inicial es importante señalar que a nivel internacional 60 son los países
considerados como destacados en lo que a industria demuebles refiere. El sector muebles a nivel
internacional tiene un valor estimado de 276,000 millones de Euros. El desarrollo de este sector
depende en gran medida de la situación económica del país y esta muy relacionada con la
disponibilidad de las tecnologías de procesos y producto, del diseño, la promoción comercial, la
cooperación empresarial, las materias primas disponibles y lossuministros complementarios.
Los países que reportan mayor número de importaciones de mueble a nivel internacional son
EU en primer lugar, seguido de Alemania, Francia y Reino Unido. Con respecto a los exportadores
más importantes tenemos primeramente a China, después a Italia, Alemania y Polonia. El grupo de
países productores y exportadores de muebles será el centro de atención para el desarrollo delpresente análisis. Se considera a nivel internacional que los países de mayor producción de
muebles, son generalmente, también los principales consumidores.
Con respecto a la distribución de la industria del mueble, la siguiente tabla muestra el reparto
internacional de la misma en donde destaca la unión Europea con el 43%, seguido por los Estados
Unidos (cliente actual de MAGNUS):
Grafico IOtros
17%

Unión
Europea
43%

China
5%
América
Latina
7%
Japon
10%

Estados
Unidos
18%

Con respecto a la producción del mueble por países la distribución se presenta de la siguiente
forma:
Grafico II
Otros Países
renta baja
11%

Brasil Vietnam
2%
2%

Polonia
2%

China
31%
EU
14%
Italia
8%

Alemania
6%

Otros Países
renta alta
14%

Francia ReinoJapón Canadá
2%
3% Unido 3%
2%

Como se vio en el Grafico I, Europa Occidental es un actor clave en el sector del mueble a nivel
mundial, ya que representa el 43% de la producción mundial de muebles y el 20% del consumo
mundial de muebles. El mercado del mueble europeo comprende alrededor de 150.000 empresas,
que generan un volumen de negocios de alrededor de 67 mil millones de euros. Comoprincipales
países fabricantes (en términos de valor de producción) son Alemania e Italia, seguidos por
Francia, el Reino Unido y España. Italia particularmente es el líder en la fabricación de muebles en
piel dentro del bloque.
La relación exportación / producción para el área es de aproximadamente 42%, con mucho,
más que el promedio mundial (alrededor del 30%). Europa Occidental representatambién un
espacio atractivo para hacer negocios en este sector principalmente por dos razones: Por un lado,
cuanta con ocho de los diez primeros países del mundo con un PIB per cápita alto y todos los
países tienen el gasto “per muebles” por encima de la media mundial.

Reparto de la producción de muebles por países de la Unión Europea

Resto
17,2%
Países Bajos
3,1%

Alemania
26,5%España
7,3%
Reino Unido
9,3%

Francia
11,4%

Italia
25,2%

Algo que caracteriza además al bloque de Europa Occidental en lo que a fabricación de muebles
refiere es la creación de clústeres productivos, tanto Italia como Alemania y España han optado
por esta estrategia que ha dejado a la industria grandes beneficios y facilita el comercio
internacional. Los muebles fabricados en...