Geomkt
Páginas: 36 (8908 palabras)
Publicado: 16 de mayo de 2011
ESTUDO DE GEOMARKETING
CENÁRIOS E PROJEÇÕES DO MERCADO
Áreas de Influência Total
Áreas de Influência Total
População 2009 104.379
Nº de Concorrentes 40
Domicílio 2009 32.058
Total (M²) ² 10.770
Renda Média Mensal Dom. 2009 em R$ 1.728,82
Nº de Vagas 546
Demanda em R$ p/ SM (x mil/mês) ¹ 11.188,4
(1) / (2) = R$ por m² 1.038,9
Total de Check-Out 125
DEMANDA ÁREA DE MENSALEM INFLUÊNCIA R$ (X MIL)
RETENÇÃO DO VAREJO LOCAL % EM R$ (X MIL)
MERCADO RESIDUAL EM R$ (X MIL)
CAPTURA SOBRE O CAPTURA SOBRE O VAREJO LOCAL MERCADO RESIDUAL % EM R$ (X MIL) % EM R$ (X MIL)
Total
11.188,4
57,9
6.476,3
4.712,1
7,4
479,2
21,3
1.003,9
ÁREA DE CAPTAÇÃO EXTERNA E VENDA VENDAS MENSAL EM EXTERNA INFLUÊNCIA AJUSTADA R$ (X MIL) Total 1.483,1 10%1.647,9
POTENCIAL DE
% DE CAPTAÇÃO
ESTUDO DE GEOMARKETING
Aplicabilidade no segmento supermercadista O estudo de Geomarketing para esse segmento pode “caminhar” em duas direções, a primeira apontando dentro de uma região de influência qual é a melhor localização para instalar um novo PDV (ponto de venda), avaliando à oferta concorrente e a concentração do público target – projetando emm² a área de vendas e inferindo o faturamento mensal. O segundo seria a avaliação de uma loja já existente, cruzando o potencial de demanda da Área de Influência com a concorrência e o público target. Nesse tipo de estudo a utilização do banco de dados com o endereço residencial dos clientes e o valor do ticket médio de compras, podem trazer resultados significativos, pois possibilita cruzarinformações entre o potencial de demanda e o valor captado (market share). Avaliação dos Atributos Mercadológicos (terreno/imóvel) Algumas variáveis são estudadas com muita atenção nessa etapa do projeto, pois direcionam a realização do levantamento de campo (oferta/concorrência) e o dimensionamento da “Área de Influência” com precisão. A localização do imóvel em relação à cidade, aos acessos e sistemaviário, o potencial de atratividade em relação à
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população do entorno, o fluxo de pedestres e veículos e à homogeneidade de rendimento (renda média familiar), são as variáveis analisadas. Área de Influência Conceitualmente a delimitação e dimensionamento da Área de Influência, variam de acordo com os atributos mercadológicos de cada área em estudo e o tipo de segmentoavaliado. Essa região, denominada Área de Influência, possibilita dimensionar não só o potencial de demanda, mas também, norteia a realização do levantamento de campo com a localização da concorrência e os dados demográficos. O dimensionamento coerente da Área de Influência é primordial para ter uma idéia realista do porte e das características do mercado onde vai atuar, evitando projeçõessuperestimadas ou subestimadas do potencial da área de vendas e do faturamento do empreendimento. Levantamento de Campo e Dados Demográficos Após a delimitação da Área de Influência, é realizado o levantamento de campo, onde é quantificada a concorrência com as informações e características detalhadas, dando um panorama do perfil e características.
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O mapa resumo 01 ao final daapresentação exemplificará esse cenário demonstrando a delimitação das áreas, a dispersão dos concorrentes e a mancha da renda média domiciliar. Essa etapa do projeto possibilita chegar ao número total da área de vendas da concorrência (m²), variável importante para projetar as vendas por m² da região avaliada – número que auxilia a dimensionar o faturamento do futuro empreendimento. Índice dePenetração ou Índice de Oportunidade O Índice de Penetração de Mercado é uma ferramenta muito importante de análise geográfica para pdv’s já existentes, pois permite visualizar as microrregiões da Área de Influência que possuem maior participação relativa do público target sobre a demanda potencial. Para visualizar quais regiões dentro da Área de Influência estão sendo pouco exploradas, é preciso o...
CENÁRIOS E PROJEÇÕES DO MERCADO
Áreas de Influência Total
Áreas de Influência Total
População 2009 104.379
Nº de Concorrentes 40
Domicílio 2009 32.058
Total (M²) ² 10.770
Renda Média Mensal Dom. 2009 em R$ 1.728,82
Nº de Vagas 546
Demanda em R$ p/ SM (x mil/mês) ¹ 11.188,4
(1) / (2) = R$ por m² 1.038,9
Total de Check-Out 125
DEMANDA ÁREA DE MENSALEM INFLUÊNCIA R$ (X MIL)
RETENÇÃO DO VAREJO LOCAL % EM R$ (X MIL)
MERCADO RESIDUAL EM R$ (X MIL)
CAPTURA SOBRE O CAPTURA SOBRE O VAREJO LOCAL MERCADO RESIDUAL % EM R$ (X MIL) % EM R$ (X MIL)
Total
11.188,4
57,9
6.476,3
4.712,1
7,4
479,2
21,3
1.003,9
ÁREA DE CAPTAÇÃO EXTERNA E VENDA VENDAS MENSAL EM EXTERNA INFLUÊNCIA AJUSTADA R$ (X MIL) Total 1.483,1 10%1.647,9
POTENCIAL DE
% DE CAPTAÇÃO
ESTUDO DE GEOMARKETING
Aplicabilidade no segmento supermercadista O estudo de Geomarketing para esse segmento pode “caminhar” em duas direções, a primeira apontando dentro de uma região de influência qual é a melhor localização para instalar um novo PDV (ponto de venda), avaliando à oferta concorrente e a concentração do público target – projetando emm² a área de vendas e inferindo o faturamento mensal. O segundo seria a avaliação de uma loja já existente, cruzando o potencial de demanda da Área de Influência com a concorrência e o público target. Nesse tipo de estudo a utilização do banco de dados com o endereço residencial dos clientes e o valor do ticket médio de compras, podem trazer resultados significativos, pois possibilita cruzarinformações entre o potencial de demanda e o valor captado (market share). Avaliação dos Atributos Mercadológicos (terreno/imóvel) Algumas variáveis são estudadas com muita atenção nessa etapa do projeto, pois direcionam a realização do levantamento de campo (oferta/concorrência) e o dimensionamento da “Área de Influência” com precisão. A localização do imóvel em relação à cidade, aos acessos e sistemaviário, o potencial de atratividade em relação à
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população do entorno, o fluxo de pedestres e veículos e à homogeneidade de rendimento (renda média familiar), são as variáveis analisadas. Área de Influência Conceitualmente a delimitação e dimensionamento da Área de Influência, variam de acordo com os atributos mercadológicos de cada área em estudo e o tipo de segmentoavaliado. Essa região, denominada Área de Influência, possibilita dimensionar não só o potencial de demanda, mas também, norteia a realização do levantamento de campo com a localização da concorrência e os dados demográficos. O dimensionamento coerente da Área de Influência é primordial para ter uma idéia realista do porte e das características do mercado onde vai atuar, evitando projeçõessuperestimadas ou subestimadas do potencial da área de vendas e do faturamento do empreendimento. Levantamento de Campo e Dados Demográficos Após a delimitação da Área de Influência, é realizado o levantamento de campo, onde é quantificada a concorrência com as informações e características detalhadas, dando um panorama do perfil e características.
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O mapa resumo 01 ao final daapresentação exemplificará esse cenário demonstrando a delimitação das áreas, a dispersão dos concorrentes e a mancha da renda média domiciliar. Essa etapa do projeto possibilita chegar ao número total da área de vendas da concorrência (m²), variável importante para projetar as vendas por m² da região avaliada – número que auxilia a dimensionar o faturamento do futuro empreendimento. Índice dePenetração ou Índice de Oportunidade O Índice de Penetração de Mercado é uma ferramenta muito importante de análise geográfica para pdv’s já existentes, pois permite visualizar as microrregiões da Área de Influência que possuem maior participação relativa do público target sobre a demanda potencial. Para visualizar quais regiões dentro da Área de Influência estão sendo pouco exploradas, é preciso o...
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